{渠道管理}渠道防守.pdf

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关于渠道防守 : .
11 背景背景
22 预防预防
33 管控管控
33 总结总结 : .
背 景
身为渠道专员，渠道开发为我们的首职，开发渠道才能让我
们体会到成功的喜悦。但商家的状态是波动的，俗话说“攻城
容易守城难”，于是我们渠道专员身上的使命就多了一层：那
便是渠道的防守。
在现在比亚迪渠道开发如火如荼的时候，渠道防守显得格外
重要，因为此时不止自主品牌盯上了我们，就连曾经的丰田、
北现等合资品牌也开始挖我们的渠道，让我们防不胜防！
因此，成功地做好渠道防守，才能更好地管理商家，毕竟每
个渠道的流失都是我们的损失。只有很好地做好渠道防守，才
能顺利成为“中国第一”乃至“世界第一”。 : .
背 景

某经销商，做比亚迪单一品牌很多年，资金积累需扩张，有
拿其他品牌的想法，这样造成资金分流、精力分散。

某经销商，经不住BYD的竞争品牌的利益引诱，做了竞争
品牌，造成BYD渠道流失…… : .
如此的情形随着比亚迪品牌的发展壮大，也越来越多；商家
的流失使我们之前所有的努力都会白费，让我们开发、培养、
管理出来的商家最终成为我们战场上的对手！

所以，我们每位渠道专员与区域经理都有责任守护好自己所
负责的区域，保证肥水不流外人田。 : .
预 防
最容易出现转移的商家类型：

1、资金实力雄厚，有分散投资需求的商家

2、短期内经营不好的商家
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