{营销策划}联想电脑校园营销方案策划书.pdf

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{}营销策划联想电脑校园
营销方案策划书 : .
联想电脑校园营销方案策划书
一、校园分析及竞争分析
（1）——校园市场，大学生集中的地域，同 营销环境（宏观环境）
类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费
者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。
（2） 竞争分析
1:）公司主要竞争者十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，
宏基，东芝。
2）竞争目标：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影
响他们的未来对电脑的选择走向
针对联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调查问卷，我
们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，%的人会选择
考虑买联想电脑，%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普
电脑的人数也达到 34% IBM，其次是、华硕、苹果等，说明大学生对
联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。
而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占
有率如下图所示：
4）竞争优势：
品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具
有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持
民族企业的发展，从而纷纷购买。
品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信 : .
誉
技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少
形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的
形象
服务优势：售后服务专业有保证
二、大学生分析:
我们通过两份调查问卷对我校大学生进行了分析，在我们的调查
%的男生，%的女生；
%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机
型笔记本电脑感兴趣。
由于本校有规定，大一学生不允许携带电脑，所以在大一的时候，
我们都体会到了没有电脑的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，
用电脑的地方越来