{营销策划}酒店营销战略策划.pdf

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{}营销策划酒店营销战略
策划 : .
一、经营幅度定位：建议幅度尽量小
1、行业幅度－－
因企业本身具备专业化的经营人才、经营经验，故所涉及行
业应为自己所长。鉴于初期企业的人力、物力、财力、精力
有限，故建议尽量所跨行业幅度小为标准，逐步向扩大幅度
的方式层层递进。
2、管理幅度－－
因前期企业的工作具繁琐性，建议采取自营（企业有较强的
可*作性和经验）、招商（被招商对象具较高的知名度）、合
作（合作对象具高成功率与经验，且资金充裕）三种方式结
合来进行各项目设施的具体经营。
3、市场幅度－－
近年来，上海已快速成为国际化大都市、国际中心贸易城市，
发展速率势如破竹，人均 GDP飞涨，消费趋势转向生活质量
发展，也带动了周边地区的相应发展。因此建议，以上海为
原点，辐射周边地区，再延伸至大陆沿海一带城市。这样，
一来，有品牌为先；二来，有上海为根据点；三来，复制化
经营可带动来上海工作、消费、观光的外地客户。如以上海
为原点，江苏、浙江为轴线，进行中国大陆沿海城市的开发。
二、经营活跃度定位：
建议活跃度适中（因太过活跃，管理幅度大；太过沉闷，经
营不稳定） : .
1、年遇收入－－会员卡大部分采用此类型
2、月遇收入－－设施使用大部分采用此类型
3、日遇收入－－餐饮消费大部分采用此类型
三、资本与管理分布关系定位：
建议关系匹配度尽量高（即投资范围与管理范围尽量一致）
四、实施策略：
在实施过程中，采用沉淀式实施，需要全体人员在实施中不
断体会，说与做反复结合。在创业初期，要保持经营幅度小、
经营活跃度适中、投资与管理范围一致的做法，以保证企业
有够的能力、精力、财力、时间、人力等投入可靠项目中，
达到最佳配置，有利于企业长期发展。
五、注意问题：
在实施过程中，要以战略规划为首要，一切以战略为重心，
如在具体实施中发现有悖于战略的，应立即加以修正。
第三部分融资策划