谈酒店淡季营销.docx

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谈酒店淡季营销
谈酒店淡季营销
酒店淡季营销的一些策略。
，寻找新的销量增长点；
、新机制的注入；
、开辟客源市场 ；
、调整定位； ：
淡季 营销 市场定位 客源
寒假期间在一家酒店实践期间， 针对该酒店淡季的营销状态， 对酒店淡季的营销有个人的少许看法。很多产品都有淡季，酒店也不例外，进入淡季，随之而来的是
门庭冷落车马稀，面对住客少的冷清局面，很多酒店业采取收缩战略，裁减效劳人员，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动根本停止。，在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。
酒店业要怎么做才能做到淡季不淡呢？
.渠道创新，寻找新的销量增长点 在销售淡季， 尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水，我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流，当新的
渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在那条干毛巾身上。那
么，这个渠道创新又该从哪些方面入手呢？从消费者的购物渠道的相似性出发重新
设计流通渠道或是开掘新的消费群也是新渠道开发的一种好方法。 旺季取利，淡季取势 , 淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分
析竞争对手上。相对而言，旺季那么应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于 “取利 〞更有现实意义。 提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场 〞，这句话在营销人员中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是时机的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈
时从他们手中抢。这也是 “淡季旺做 〞策略被采用的原因。 旺季抢增量，淡季抢减量 〞，是淡季提升销量的根本策略 —— 以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进
行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢
的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
1．适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品， 可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。有一些企业本着 “投入和产出成正比 〞的原那么，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。降低人员工资和提成，结果造成大批销售人员的流失，旺季到来
时，已措手不及。因此要强化和开发淡季渠道。 例如在今年冬天，天气寒冷，所有
澡堂的生意都非常旺盛，我觉得酒店就可以利用这一天气的优势，可以推出别样 “澡堂 〞的活动，