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目录
1
2
市场分析
3
销售分析
5
阻碍分析
4
企业目标
6
公关策略
7
广告战略
8
公司简况
产品分析
第一页，共24页。
一、公司概况
玉兰油是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。
它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤
在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。
第二页，共24页。
二、产品分析
产品特点
OLAY涵盖范围广，目前已包含水感透白系列、新生换肤系列、 焦点皙白系列、水漾动力系列、多效修护系列、健康嫩白系列等产品。
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优劣分析
玉兰油的优势：
价格相对合理，能满足广大工薪阶层的需求
，将天然水果成分加入到护肤产品中，更能得到年轻爱美女性的追捧
，聘请符合产品形象的明星代言
第四页，共24页。
玉兰油劣势：
其目标群体锁定了中低端客户，而高端客户少，不能满足广大高端消费群体的需求
，没有全方位出击

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竞争对手分析
佳雪：定位更精确 ，产品性价比很高
小护士 ：产品效果不是很佳，不适合年纪大的人群
大宝 ：产品价格低廉，但不适合干性皮肤
东洋之花： 价格相对便宜 产品功效一般
丁佳宜 ：产品性价比高，但包装沉重
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三、市场分析
1、目前同类产品情况
品牌 价格 产地 知名度 好感度
（滋润霜）
小护士 11 深圳 100% 0/8
佳雪 广东 % 2/8
丁家宜 20 苏州 100% 2/8
东洋之花 17 珠海 100% 0/8
大宝 北京 100% 2/8
玉兰油 39 美国俄亥 100% 2/8
俄州辛辛那堤
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2、竞争状况
兰蔻、欧莱雅、雅芳等国际知名品牌抢占国内市场
小护士、丁家宜等国内知名品牌以其高知名度，高科技含量也占据了大部分的市场份额
品牌缺乏个性，营销手段单一，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面
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3、市场预测
我国化妆品市场已经基本饱和
我国本土化生产企业的产品质量还普遍比低，名牌产品非常少
特殊用途的化妆品，品种较少，产量较低，新 产品开发风险相对比较大
总的来说，玉兰油未来应该把重心向美化化妆品和因特殊用途的化妆品倾斜，这些化妆品的需求会越来越大，市场前景诱人。
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四、阻碍分析
国际市场上，雅芳，倩碧，欧莱雅等在国内都具有极高的知名度
在国内市场上，化妆品市场群雄争霸，市场竞争十分激烈
玉兰油投放市场的产品大部分与国内品种相差无几，个性特色突出的力量不够。
玉兰油主要面对中端市场，虽有涉及高端领域，但份额不大，该向高端突围，占据更多的市场份额。
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