广告公司经营与管理之广告公司的盈利条件之广告公司的定价策略-41p.ppt

公司盈利
负荷能力
的利用率
时间
客户管理
成功的惯性
竞争力
定价
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忙
忙服务客户
忙留人才
忙拍片
· · · ·
但很少忙着制定收费方式
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一、广告公司的定价策略
适当的收费方式是一个具有竞争力的，使双方都能受益的、有利于双方健康发展的广告服务定价。
遭遇低价竞争，怎么办？
（成本、价格和所提供的服务内容分析）
。（只考虑直接人力成本，没考虑间接人力成本和其他营业费用）
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（1） 经验式的1/3定价法则
作为特殊的服务行业，广告公司怎样为其服务定价呢？
通常，在国际广告业及其他类似的专业服务性行业中，净收入是由1/3的直接人力成本、1/3的管理费用和1/3的利润组成的，就是所谓的1/3法则，也称之为“rule of thumb” 。
rule of thumb就是指“经验法则”或者“拇指规则”，通常是指单凭经验来做的方法，较为通用的原则，但并非放之四海而皆准。
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问题：
％，为何许多上市广告公司的盈利都在15％左右？
％－55％的指标，这与33％的差距又在哪？
2008年第一季度：%，()，%。
需要重新评估定价策略和方法
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（2） 定价方式
——凭经验，拍脑袋的结果。
——以竞争对手的定位为主要考虑因素，强调定价从客户角度出发，受同行业和市场影响很大。
——从广告公司自身角度出发，先计算与客户有关的营运成本再加上预期利润而得到的价格。
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成本定价可分为实际成本定价和标准成本定价。
实际成本反映的是实际所发生的成本——用作公司内部分析；
标准成本反映的是一个长期的平均成本（或公司预设的某项成本标准）——适合具有一定规模并建立完善人事制度的公司，同级员工用平均薪资计算。
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例：XX公司当前的损益情况（即赢得客户前的经营状况）
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XX公司员工成本
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XX公司 标准成本的计算
第一步，先计算直接与间接人力成本，即将直接人力与间接人力数目乘以平均工资即可得出。
注意直接与间接人力成本所占总成本的比例。如上例中，％。一般应控制在12％～18％，如小于12％则应增加相关支援人员，如大于18％，管理层应考虑精减支援人员。
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