直销的概念.doc

直销新人初识直销系统时应注意的六大基本问题系统是概念还是体系今天,在直销行业里,只要有销售团队存在,就会有系统概念存在。但关于系统的说法却是各说一词: “系统是由相互作用和相互联系的若干部分结合而成的整体,它具有组成部分独立状态所不具有的整体功能,它总是同一定的环境发生联系”;“系统就像一套电脑软件, 是用来给人们编程的”;“系统就是书、录音带、各种培训会议以及传递文字图像的各种工具,系统有时也直接被称作‘工具’”……不管各公司、各网络体系的领导人给系统如何定义,都证明系统不只是一个概念, 而是一套实实在在地经过了很多直销商努力而建立起来的体系。它始终都是在发展和壮大中,就像一块巨大的海绵,不断吸取来自各方面的信息,并在经验中成长。安利从创业到目前 45 年的全球化营销历程中,开创了直销事业系统运作的先河。在美国, 安利知名的系统有如耶格、网络 21 、贝瑞德、 642 ; 在中国台湾地区有超凡、环宇、成冠,均因为这些系统出现了安利最高奖衔的皇冠大使,他们最终成为独立的运作系统。在直销行业中, 在直销商队伍中产生系统是安利的首创, 同时也被世界各地直销公司的直销团队所效仿。对于一个刚刚步入直销行业的人来说, 系统只是一个概念, 看不见、摸不着。而对于一个已经长期从事直销, 并组建了销售团队的直销商来说, 系统就是一个实实在在存在的实体。关于对系统的认识, 因参与直销时间长短的不同、个人理解能力的差异, 常出现各种各样的说法, 但随着时间的推移, 在实践运作中, 有关系统的认识必然会日渐明朗, 人们自然会发现系统不是子虚乌有的概念,也不是一种炒作,而是实实在在存在的一个体系。如何选择系统大多数从事直销事业的人, 才加入某家直销公司的时候, 并不清楚这家公司究竟有多少个系统, 每个系统的运作模式究竟怎么样。在开展了一段时间业务后, 可能会发现自己选择的体系所宣扬的理念与操作模式不是自己想要的,而另一个系统更适合自己。此时,碍于公司禁止转网和跳线的规定, 要么熬过休止期重新选择系统, 要么硬着头皮和原来的系统继续向前走,最终导致很多人因为失望而离开直销行业。所以,对于一个准备加入直销行业的人来说,选择一个成功的系统极为重要。那么,究竟如何选择一个成功的系统呢? 第一, 系统的导向是否是正确的、积极的、健康的众所周知,曾在前传销年代臭名昭著的“爽安康”摇摆机,亦有着严密的组织架构和培训体系, 但其体系所倡导的理念是一夜暴富,靠“魔鬼培训”来训练出畸形的团队, 并激发直销商近乎疯狂的激情。这样的系统导向不仅与市场营销和直销“多劳多得”的理念相背离,同时也是违背理性社会的正常伦理道德观念的。而且“魔鬼培训”等方式的训练, 很容易使人迷失方向, 为利益不惜坑害亲朋好友, 而最终的结果除了个人的梦想彻底破灭之外, 还将自己辛苦建立的团队引向了灭亡之路。所以, 考察一个系统的导向是否是正确的、积极的、健康的, 就一定要看这个系统的价值观是否符合伦理道德的要求, 系统所宣扬的文化是否是直销事业的理论基础, 究竟是教你“拉人头”, 还是教你建立优秀的团队, 成就个人事业。如果一个系统宣扬的价值观是一夜暴富, 或是几个月内能帮助你实现百万富翁的梦想, 那么它无疑是一个危险的系统。第二, 系统所倡导的运作模式是否是科学的、理性的系统本身是由很多团队成员, 在长时间运作过程中的