（培训体系）统一企业培训建议书.pdf

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（培训体系）统一企业培训
建议书 : .
广州统壹企业XX公司
销售培训建议书
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内容纲要
课程设计思路3
课 程 大 纲5
统壹企业分公司经理层面培训课程5
统壹企业营业所经理层培训课程8
培训服务流程11
授课导师简介12
培训安排建议13
培训质量承诺13
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课程设计思路
背 景
日统壹企业李文杰副总经理、叶房恩副科长和魏庆先生会面洽谈培训1、2003-11-12
事宜。
2、初步设定培训对象为营业所长、业务课长、课长助理、分公司经理。
3、培训目的为增加业务部队执行力，暂无明确的具体业务技能培训需求。
4、培训人员分批次进行，每期定为俩天时间。
5、培训日期暂定为2004年元月之后。
课程设计思路
壹、分公司经理层面课程：
思路：
，1、帮助分公司经理掌握部属管理的具体技巧，解决销售队伍管理中常见的“残局”
从部属的管理、约束、惩戒、激励角度打造业务部队的执行力。
2、教会分公司经理对营业所区域进行有效的巡查，通过巡查增强分公司经理对营业
所市场过程指标的控制、辅导、检核、督办力度，增加营业所长的紧迫感和方向
感，从而增加执行力。
3、帮助分公司经理建立有效的业绩数据分析系统，对各营业所的业绩进行实时监控、
公正评价、有效激励。从数字监控、问题预警、业绩评估激励机制角度进行改善，
使营业所长始终处于持续、全面、而且无法推托辩