产品知识及陈列概要.pptx

爱登堡鞋业产品知识及陈列概述
广州商品部制作
主编：徐汉飞
（二）各分类之间的区分与联系
目录
1、产品知识
（一）产品的分类以及分类的定义
（二）各分类之间的区分与联系
（四）产品的日常护理保养
（五）产品风格建议搭配
2、产品陈列
（一）产品陈列的原则
（二）陈列区域的划分和划分理由
（三）具体的陈列手法
（三）怎么去寻找产品的卖点
（四）陈列的微细节
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浅析产品知识
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商务正装
（一）产品的分类以及分类的定义
商务休闲
都市休闲
都市时尚休闲
户外休闲
从制鞋作坊开始就是这类的风格一致延续着，从根底结构去分辨，一般
组合底、半成型底应用的比较多，但现在的制鞋行业里面正装鞋也在大
面积应用成型底，因为成型底柔软舒适。另外在款式、面料、颜色上正
装鞋应用都是比较保守、传统。具有绅士、行政的味道
商务休闲是鉴于商务正装过度而来，在款式他们既有相似也有区分，在正
装鞋原有的鞋款上进行了细节性的装饰与点缀，而他们的本质区分是在楦
型上，商务休闲的楦型比较大气，而正装的楦型比较修长、秀气。在鞋品
牌中商务休闲的销售都是占比比较大。
都市休闲的定义是在时尚与传统中间的一个过度系，在色彩上比传统要时
尚，比时尚又稍保守，我们一般叫做浅时尚系列。色彩、款式、面料应用
都比较丰富，比起商务休闲又跳跃了一个层次。
时尚就是“为时尚早；长时崇尚”一个概括性的定义。都市时尚休闲在都
市休闲的基础上更加夸张、开发一点，从颜色上款式上等等都比较另类夸
张。
户外休闲比起以上的四种风格有着本质的区别，在爱登堡户外系列里面融入
了登山户外和时尚运动户外两大系。登山系列的底台粗狂，抓地力极强；面
款粗狂，楦型宽肥。运动系列则雷同于运动品牌风格但高于其时尚度。
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（二）各分类之间的区分与联系
（二）各分类之间的区分与联系
我们不难看出以上的五种风格从商务正装到户外休闲，这里列举的都是差异比较小的一类，我们的鞋型、鞋
款都是有自己的历史，都是随着社会发展和物质需求的产物。每种临近风格间都有一个微妙的过度，都是在前
一种风格形成的基础上产生。而每种风格主要的区分还是在款式和形体上去做区分
1、商务正装的款式简洁传统，形体端庄秀气，材料、颜色保守
2、商务休闲在款式上药比正装鞋多一点装饰和点缀，材料方面也稍微的更进一个层次
3、都市休闲和都市时尚休闲他们再型体上的区分不是很大，主要是在颜色上的区分，都市休闲的颜色相对时尚
的要稍微保守。
4、户外休闲则与其他的四种风格区分主要就体现在款式方面，户外的款式弯折区域与其他的都不一样，户外的
弯折区域在趾跖关节，因为户外鞋的运动量比较大，这样的设计也符合他的人体工程运动。
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（三）怎么去寻找产品的卖点
面对这样的疑问，是我们很多导购和店长头痛的事情，大家都知道一双鞋子的成本价（材料）
没多少钱，那为什么我们销售的时候会那么贵呢？当然经济能承受的人可能考虑的少一点，但
是不懂的也会一样的问这个问题。我们卖点的寻找可以从以下几个方面去着手
“你们的鞋子怎么那么贵？”
1、鞋子的舒适度
2、鞋子的功能
3、制鞋工艺
4、制鞋的材料
5、当季的流行趋势和鞋子结合
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1、鞋子的舒适度
舒适度是每双鞋子得本质所在，如果这鞋子不舒适，不舒服，那么这双鞋是失败
的，换句话说就是舒适是没双成品鞋所必备的。当然这个舒适不舒适只有穿在自
己的脚上才能感觉的出来，所以这一点我们必须要让客户上脚去感觉。这个也是
最关键的一个卖点，款式看上了，穿在脚上不舒服消费者同样不会认同去购买。
2、鞋子的功能
鞋子的功能也是鞋子关键卖点之一，正常的功能主要体现舒适度，比如：软、轻、按摩、抗
震、减压、透气、排汗保健之类的功能。在我们鞋子上架之前我们的销售人员一定要对我们
的产品熟知。
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3、制鞋工艺
在制鞋工艺中除了裁断、针车、粘贴、折边、滚口、拉帮等基本工艺外还有极其价值感的工艺，
例如：固特异工艺、加州排揎工艺、套包工艺、皮面烧焦打蜡工艺等等这系列的工艺基本都是从意大
利传到国内的工艺，这些工艺难度较大，格板的精确度要高我们不但要知道这些工艺而且还要知道这
些工艺的好处在哪里。
固特异工艺：缝制鞋子时，使用内沿条与外沿条以双重车缝的方式，将鞋面与鞋底牢固夹结成一体，能承受任何撞击和扭折。在
鞋中底和大底之间形成一个空腔，可以与潮气隔离，又铺设了一层软木, 从而保证皮鞋的最