（营销策划）环翠山庄广告策划方案.pdf

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（营销策划）环翠山庄广
告策划方案 : .
环翠山庄广告策划方案
方案执行时间：
广告投放总金额：12万元
媒体选择：报纸为（齐鲁晚报）（济南时报）（生活日报）
一、济南房产市场分析：
济南房产市场在经历市场运作及其消费者理性认知的转变后，市场逐
步成熟、消费渐趋理性已经成为不争的事实。房产项目对市场的刺激
的投入，在适合的时机的投入转向也已经由原来的广告“量”“质”
投入适合数量的有针对性的广告成为房产开发企业越来越推崇的方
式。作为冠宇环翠山庄项目本身来说，其地理位置、销售价格决定了
档次和品质，所项目本身的实体定位——即山景富贵人家的“高贵”
以运用适合的广告投入量和切合实际的广告投放方式是运作此类项
目的首选举措。
从周边竞争楼盘的分析来看：冠宇环翠山庄所处的地理位置是济南的
风景名胜地区。该地区集中了济南市的各高档房屋，无论是高层还是
多层造型及规划均依山傍势，借山造景，各有千秋。多层住宅中以邦
泰绿苑和中润富华园为代表，小区内封闭式物业管理和大面积的绿化
率使其显得非常时尚。皇冠山庄和绿苑亚泰也是本区内高档次住宅的
代表，尤其皇冠山庄的黄金位置及其内部品质在济南市开创了总体价 : .
位的先河。绿苑亚泰项目规模虽小但底层车库和复式结构的户型设计
也具备了高档住宅的特征。本区内最大规模的中档次项目当属中联花
园，其内部规划风格、户型设计、3000多元的销售价格在此地区成为
销售较好的的楼盘。本地区内的舜华园、中创开元山庄也都以其独有
的特色占据了区域市场的主力份额。本地区的消费群体主要来自济南
市的各个地区，因为本区域的楼盘均属于高档次，决定了购买群体的
有限，所以，在楼盘特色、文化上做文章应该是首选策略。
回到冠宇环翠山庄项目来看，前期项目定位是华侨公寓，这就在原本
狭窄的消费群体覆盖面上又缩小了范围。所以，充分挖掘项目依山傍
势的自然特色冠名为：冠宇环翠山庄是恰当的也是相当不错的。但根
据目前此类楼盘的消费群体已经萎缩的现状，深层挖掘主力卖点
通过新颖独特的广告创意来再次引起主力消费群体的关注还是大有
希望的。考虑到广告宣传的效果及其市场的反馈需要有一个周期，投