目标市场战略.pptx

第四章 目标市场战略
一、市场细分
二、目标市场选择
三、市场定位
2、作用
3、市场细分的标准和原那么
归纳小结
1、概念
2、策略
1、市场定位的概念和作用
2、市场定位策略
复习思考题
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归纳小结
归纳小结
1、概念
3、影响目标市场选择的因素
4、市场细分的方法
市场场细分与目标市场策略理论目录
理论目录
实训目录
分析一:尿布大王—尼西奇
实训四、案例分析
分析二:美国服装企业分析
分析三:空调推销
实训一、调查分析
实训二、资料分析
实训三、情景模拟
案例二：“经营特色〞的取胜法宝
模拟:“美丽〞化装品
市场场细分与目标市场策略实训目录
案例一：各有所爱与投其所好
案例三：A产品的目标市场进入战略
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深刻理解市场细分的概念、依据、原那么和方法
懂得如何进行目标市场选择
掌握目标市场策略和市场定位策略
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学习目标
能力目标
知识目标
能正确进行市场细分和目标市场选择
能根据实际情况进行准确的市场定位
知道怎样运用目标市场策略和市场定位策略
去占领市场，实现企业经营目标
确定目标市场的步骤
细分市场
评价细分市场
确定目标市场
制订目标市场策略
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目标市场营销是工业经济中最好的营销方法。它能比其他任何营销方式在兼顾大机器生产方式追求的“本钱经济性〞和营销观念所要求的“最好的满足顾客需求〞都来得更好。
这是一位营销学家对目标市场营销做的一个通俗比喻
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引 论
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目标市场的3个根本步骤
因此，目标市场营销被称为STP营销
Segment
Targeting
Positioning
一、市场细分
〔一〕市场细分的概念
所谓市场细分〔Marketing Segmentation〕，就是根据消费者之间需求的差异性，将整体市场划分为假设干个消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场。亦称“子市场〞。不同细分市场的消费者对同一种产品的需求和欲望存在着明显的差异，而属于同一细分市场的消费者，其需求和欲望那么较为相似。可见，市场细分实际上是区分具有差异性消费者群的一种方法，它是以消费者作为划分的对象，而不是以产品，是识别具有不同要求或需要的消费者的过程。
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一、市场细分
〔二〕市场细分的作用
1、市场细分有利于企业发现新的市场时机。
所谓市场时机，就是市场上客观存在的，但尚未得到满足或未能充分满足的需求。
2、市场细分有利于增强企业的应变能力，提高竞争能力。
3、市场细分有利于提高企业的经济效益。
4、市场细分有利于提高社会效益。
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一、市场细分
〔三〕市场细分的标准和原那么
1、消费者市场细分的标准
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根据市场的异质性和同质性特点，对消费者的需求进行细分，就需要一系列的细分标准，一般来说，但凡构成消费者需求差异的因素都可以作为市场细分的标志。细分市场时，经理人员要获得企业开展营销活动所需要的细分变量。当采用的细分变量不同，得到的结果不同。
如木匠采用不同的工具分割木头一样，锯子可以切割方块，而钻子可以得到孔、槽刨得到凹槽。
常用的细分因素