销售上半年工作计划怎么写.docx

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销售上半年工作计划怎么写
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销售上半年工作计划怎么写
销售上半年工作总结怎么写
转瞬2012年上半年已经结束，为了更好的展开下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详确的总结，目的在于汲取教训、提高自己，以致于把下半年的工作做的更好，达成企业下达的销售任务和各项工作。
一、上半年达成的工作
1、销售指标的达成状况
上半年在企业各级领导的和蔼关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场达成销售额157万元，达成年计划300万元的52%，比昨年同期增添126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比昨年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比昨年同期增添2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比昨年同期增添个百分点。
2、市场管理、市场保护
依据企业规定的销售地区和市场批发价，对经销商的发货地区和发货价钱进行管控和监察，敦促其履行一致批发价，根绝了廉价畅销和倒窜货行为的发生。
经过对各个销售终端长时间的沟通和指引，并联合企业的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了一致的价钱标签，使产品的销售价钱切合企业指导价。依据企业对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和辅助店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台洁净齐整、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发状况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的所有产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，此中**大酒店所上产品
为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大多数是42°系列产品。
4、品牌宣传、推行
为了提高花费者对“**酒”的认知度，建立品牌形象，进一步成立花费者的品牌忠诚度，依据企业规定的一致宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及买卖比较好的门市部，联系并辅助广告企业制作各式广告宣传牌35个，此中烟酒门市部及餐馆门头29个，其余形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
依据企业年初的一致要求完美了各种销售数据管理工作，成立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并实时报送销售周报表、销售月报表和每个月要货计划，各种销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保留。对2012年的销售状况依据经销商、各个单品分别进行汇总剖析，使得的每个月的要货计划更为客观、正确。在每个月月尾对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总剖析，以便于更为正确客观地反应市场状况，指导此后的销售工作。
二、下半年工作打算
只管在上半年做了大批的工作，但因为我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。基于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面下手，赶快提高自己业务能力，做好各项工作，保证300万元销售任务的达成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间经过各样渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销事例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有