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销售团队建设方案.docx销售团队建设实施总结方案
销售团队建设实施总结方案
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销售团队建设实施总结方案
.市场部团队建设方案
一、 架构和岗位职责
1、架构：估计组建6人团队，市场部经理1名，下设2个团队：会员部和市场部。
会员部：客户回访专员1名。
市场部：客户专员4名。（发展方向：试用期—客户专员—客户经理—分企业业务经理）
2、市场部经理岗位职责：
1、在董事长领导下和各部门亲密配合达成工作；
2、严格恪守企业各项规章制度，到处起楷模作用；
3、拟订销售计划和销售政策；
4、销售人员的招募、培训、分配和查核；
5、销售状况的实时汇总、报告并提出合理建议；
6、依据销售计划参加拟订和调整销售方案（策略），并负责详细实行。会员部岗位职责：
1、在市场部经理领导下负责企业老客户电话回访；
2、按期报告回访状况并促使老客户介绍新业务；
3、完美电话回访话术；
4、会员系统的录入和会员资料管理。
市场部岗位职责：
1、全力达成企业下达的销售指标，负责拟订地区的市场开发、业务洽商、回款和客户保护；
2、搜寻所负责地区的潜伏客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，成立潜伏客户档案；
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3、拟订销售计划，并按计划拜见客户；
4、熟习企业产品并正确传达给客户，成立企业专业负责的优秀形象；
5、学习并掌握有效的销售技巧，进一步提高自己，做出自己的职业规划。二、 销售目标分解及计划的拟订
1、销售目标
拟订月销售目标，分解到会员部和市场部，再分解到团队每个成员。成员分解到每周工作和每天的拜见计划。
2、详细销售计划的拟订销售工作由会员部和市场部共同达成，协力成立起企业的三级分销体制。
三、 团队管理
1、常做业务培训业务团队最理想的状态是不论监察与否都会依据企业的要求做事。业务团队的做事与否在于会不会做，知不知道怎么做。所以业务培训是管理的首要工作，只有团队成员精晓了业务技术才有可能依据企业的要求去做
2、拟订详尽的工作计划
月初或许周初定下计划，严格按计划履行
3、对工作进行过程控制对计划要起到监察作用，不然计划等于形式
4、不按期的市场指导不按期的和业务交流或许共同拜见
四、 薪水待遇及提成的管理制度方案
1、以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充足调换销售的踊跃性，创建更好的业绩
2、薪水构造：基本薪水+提成+绩效奖金
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