伊莱克斯中意电冰箱公司经营调查分析报告.doc

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呈 交：某某公司
报告类型：深入调研报告
报告编号：K0110030
公司名称：伊莱克斯中意电冰箱有限公司
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康信达商业咨询有限公
二零零一年六月
目录
一、 概述 . 6
历史及沿革 6
进展打算 8
重大投资项目和进展方向 9
ERP 信息治理 9
企业报刊及杂志 10
二、 2000 年的产销数据 11
实际产量 11
完成销量 11
盈利情况 11
出口情况 12
费用支出情况 12
三、 2001 年打算 13
产量打算 13
销量打算 13
费用预算 13
四、 2001 年营销政策 14
营销策略 14
价格政策 14
货款结算 16
组织及营销队伍建设 18
产品分销 22
销售网络模式 24
价格表 26
样机政策 27
分销渠道鼓舞策略 28
分销渠道治理 30
激励政策 31
终端销售 31
产品组合及策略 34
产品设计理念 34
产品定位 35
组合策略 35
销售保障及支持 37
促销组合策略 38
广告促销 38
公共关系 39
促销及推广 40
五、 市场推广 41
市场推广打算 41
年度促销安排 42
广告策略及媒体组合 44
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六、 新产品研发 46
新品的开发策略 46
新产品介绍 47
新产品定价 47
七、 产品生产 48
国际支持 48
原材料供应 49
成本构成 49
八、 物流治理 50
仓储、运货公司 50
发货流程： 51
发票流程： 52
九、 人员治理制度、程序 53
. 53
各职位的汇报程序及相互配合关系图：
人员招聘制度 54
个人奖励 57
费用报销制度 58
临时人员申请、工资发放制度 59
SALES TEAM 工作条例 62
市场促销活动申请 /执行程序 64
销售部门治理 65
日常工作治理 66
要紧负责人员介绍 67
内部信息系统图 68
十、 产品的售后服务 68
售后服务理念 68
售后服务网络 69
十一、 综合评价 70
概述