农药营销计划预案论文.doc

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青岛农业大学
本科生课程论文
论文题目
学生专业班级 农业资源与环境专业 2009级4班
学生姓名（学号） 无影飞20091234
指导教师 张振
完成时间 2010 年11月21日
成绩
# / 17
2010 年 11 月 21 日
农药营销打算方案
第一章 概述
一、 公司宗旨
在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、 健康、环保的农药。在制造企业效益的同时，力求实现人与自然 的和谐、经济效益与社会效益的统一。
二、 产品介绍
产品名称：
品牌名称：
产品简介： 我公司销售的农药是一种全新的高效、 广谱、后效长， 全面杀死鲮翅目害虫， 最适合绿色蔬菜的新型杀虫剂， 具有自主 知识产权。 本产品作为一种新型农药， 对增加农民收入和绿色农 业的进展具有专门重要的现实意义。
三、 市场定位
我公司产品要紧面向以种植蔬菜为主的大型农场、企业、外 贸公司及个体农户。 公司市场重心为鲁中及半岛地区的大中型农
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场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地。 在获得一定进展之后
我们将以点带面的扩展到全国多个地区， 待条件充分后进军国际
市场。
第二章目前营销状况
一、市场状况
1. 大势所趋
国家在农业产业方面将大力进展高效、安全、经济和环境友 好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由 目前的40%下降到5%以下，新型高效农药是必定趋势。
2. 商机无限
目前，在国内使用的约 250种农药中，高效低毒农药品种只 占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药 在我国农药生产中仍占专门高比例。 而各类生物农药施用面积仅 占病虫害防治总面积的15佐右，销售收入所占的市场份额更为 有限。假如将防治面积提高到 40噓右，销售额可达20亿元。
、竞争状况
竞争对手
当前状态
5年内的状态
取大竞争对手
安德盛
第二大竞争对手
第三大竞争对手
三、宏观环境状况
山东地区蔬菜种植情况列表如下:
淄博
地区
蔬菜种植面积（亩）
备注
南麻镇
8000
爱护地栽培面积
1000 亩
悦庄镇
25000
鲁村镇
16000
菜花、大白菜生产基
地
徐家庄乡
6000
泰安
房村镇
15000
西红柿生产基
地
孙伯镇
15000
斑鸠店镇
200000
中国大蒜蒜臺
之乡
汶阳镇
30000
蔬采出口
来无
羊里镇
40000
生姜、大蒜基地
寨里镇
56000
杨庄镇
42000
东营
西营乡
5000
西红柿种植基
地
杨庄村
500
胡萝卜示范区
潍坊
高密
1000
辣椒生产基地
安丘市
10000
青岛
即墨
300000
南村镇
70000
蔬菜栽培技术
示范基地
马家沟
1200
芹菜种植基地
胶州
30000
大白菜生产基
地
济南
济阳县
26030
种樱桃西红柿
归德镇
大蒜、菠菜基地
商河县
100500
第三章SWO问