家庭FG小结—中级经理人员小型SUV车潜在—广州.doc

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FG小结模版（家庭）
组别：中级经理人员小型 MPV潜在
FACT/发现什么
东西
IMPLICATION/
含义或背后原因
让人印象深刻的 表述话语
与会者背景情况
男是保险公司的 业务经理，女的 开了一个花场， 属于个体户
家庭收入较咼， 比较注重夫妻的 情感交流。
生活方式
职业生活
每天男的开车上 班，一般会开车 去见客户。女的 不会开车，也很 少用这车。但是 因为化场是豕庭 生意，虽然化场 由女的打理，但 男的也会参与的 一些重要的事 务。需要用到车 的时候，男的也 会充当司机的作 用。
交往的人中，所 谓中上层的较多
休闲生活
比较喜欢和一些 喜欢户外的活动 的朋友在一起出 去玩。
注重野外的交往
乘用车对生活的 影响
已经有一辆捷 达。对于工作， 这车的作用比较 大，因为男的做 保险，而且平时 的客户主要是收 入较咼的人或者 是单位用户，所 以有一辆车能够 增加客户的信 心。
至少多一个话题
小结
社交圈子、生活方式对于车的影响在此表现得非常明显
为什么买车
决策模式及互动 关系
主要是男的使 用，并由男的作 主。他们很强调 互相尊重。
动机/功用
捷达车已经用了 好几年，快到报 废期，所以想换 一辆车。
对于阻碍因素的 考虑
基本上没有阻碍 因素
周围环境的影响
男主人比较多的 与一些酷爱户外 运动的朋友在一 起，有的朋友属 于“暴走一族”。 所以捷达车并不 能满足他的需 求，所以想换一 些 MPV。
小结
买什么车
决策模式及互动 关系
以男的为主
考虑因素及关注 重点
车型、价格、马 力、性能，不关 注油耗，MPV本 身就是耗油的。
喜欢MPV ,强调 不想要太安静、 平稳的车
MPV能够体现 野性的、粗犷的、 强烈的、男性的 感觉
周围环境的影响
受周围朋友的影 响非常大，
对冋类型的其它
品牌车的比较
考虑了长丰猎 豹、北京2020、 切诺基，比较倾 向于买猎豹或切 二±甘
诺^基。
对其它类型的车 的考虑
特别喜欢MPV, 而妻子比较喜欢 轿车，但是男的 使用，所以仍然 是以男的喜好为 主。
信息途径
朋友、自己开过 一些车。
小结
在满足的基本的功能需求后，换一辆车更多会考虑个人 爱好的需要。
心理需求：有车的生活的感受
能够想去哪就去 哪。悠闲、男的 强调动感，女的 强调休闲
不冋类型车的心理定位及人群定位
实际使用情况
用途及与原来设 想的差别
捷达：跟原来想 的用途基本一 样。