浅析服装品牌营销新模式-网络营销(2).doc

浅析服装品牌营销新模式- 网络营销(2) [摘要] 网络营销作为一种新的营销方法和经营理念, 以其不可比拟的优势已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来, 本文对服装网络营销的现状、前景进行了分析和研究, 并对其发展策略提出了自己的一些看法。[ 关键词] 服装网络营销模式网络是当今世界的发展潮流, 容网络技术与市场营销于一体的新型营销方式——网络营销的出现在本质上给人类生活方式上带来了深刻的变革。如今, 由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长, 服装行业也搭乘这班顺风车向 e 时代迈进, 网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前, 服装企业开展网络营销已比比皆是, 但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩, 是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。一、服装网络营销市场的优势 1. 运营成本低, 回报率相对较高根据国外营销界一份权威调查显示: 在获得同等收益的情况下, 企业对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的 1/10, 而企业网络营销信息到达速度却是传统营销工具的5倍到 8倍。服装网络市场不仅可以及时传达最新流行讯息, 更好地适应市场变化, 而且可以降低企业的管理成本和运营成本, 企业可以节约大量昂贵的店面租金与装修、省去从生产商到零售商的投资以及经营中的管理费用等。由于网上销售服装不需要实体店面, 省去了开办服装店面部分的成本, 一般网上销售服装的价格要比实体店便宜一些, 这正是网络服装销售最吸引消费者的原因之一。 2. 以消费者为导向, 满足个性化需求服装网络营销的最大特点在于以消费者为主导, 消费者拥有比过去更大的自由, 网上销售凭借商家网站与消费者之间的互动性, 使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷。顾客可以利用互联网, 找到各个服装公司的介绍、服饰产品资讯、商品图片、不同价位的商品比较, 掌握更多的资讯, 并同时搜索到许多符合自己要求的服装, 并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较, 甚至可以自行选择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等, 使购物变得理智化。同时商家也能够根据消费者的个性需求, 提供个性化的更加全面的服务。 3. 时间、空间的无限性满足购物方便性目前, 国际互联网已在世界的 186 个国家联通, 全天候24 小时开店, 突破了时空的限制, 而且, 互联网无需去商场购物, 节省交通费用, 无论商品大小、多少, 配送公司都会送货到家, 节省了购买时间; 用电子货币进行结算免去了交款排队的烦恼, 购买便利。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落, 使商家摆脱了经营空间的限制、交易可以无界限。 4. 促销方式多样化并能迅速得到顾客反馈网络营销使服装企业能够对自己的形象进行主动准确的宣传, 企业除了通过网站宣传自己的产品、打广告外, 还可以通过网站来宣传企业的精神、文化。通过网络销售服装, 企业不仅可直接对网上服装销售数据进行统计分析, 还可通过 BBS 留言等方式及时获得消费者的反馈信息, 以此为依据快速调整产品分配, 提高服装企业的生产效率。 5. 服务区域更加广泛如今, 无论是专业的网络服装销售企业, 还是个体网络卖家, 都跟国内的快递公司有着密切的合作关系, 这不仅能够充分发挥线上速度方便快捷的优势, 更重要的是将顾