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（客户管理）报价技巧：客
户最喜欢的报价方式 : .
报价技巧：客户最喜欢的报价方式
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价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成
部分，于任何壹次商务谈判中价格的协商通常会占据70%之上的时间，很多没有
结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，
这是壹个普遍规律，它存于于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但于实际
的谈判中做到双方均满意，最终达到双赢的局面却是壹件不简单的事情，这需要
你的谈判技巧和胆略，尤其于第壹次报价时由为关键。
好的开始是成功的壹半，于你第壹次向客户报价时的确需要花费壹些时间来进行
全盘思考。开价高可能导致壹场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格
仍盘，因为他们且不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认 : .
定你是于漫天要价，壹定会于价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格
底线为止，这当然是壹次不折不扣失败的谈判。
那么究竟要如何掌握好第壹次开价呢？壹条黄金法则是：开价壹定要高于实际想
要的价格。
于谈判过程中，双方均会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的
谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是壹项妥协的艺术，成功的谈判是于你
让步的过程中得到你所需要的。壹个较高的报价会使你于价格让步中保持较大的
回旋余地。
报价且不是壹成不变的，能够根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较
高的报价成交且不是没有可能，你且不是了解每壹位客户的接受能力。
于生活中每个人均是消费者，于每壹次购物中商品的价格均会左右你的购买意愿。
有时价格高销售也很好，道理其实也很简单，高价壹定会增加产品或服务的附加
价值。每个人于选择商品时均希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的
售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但于价位上会高于非名牌商品，如果
俩者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为于人的潜意识中