营销创意100例.doc

零售业 100 个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例: “花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“ 10 分钟内所以货品 1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”, 虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格——顾客的视觉错误例: 10 元改成 元,这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期 1-5 天全价销售, 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50% , 15-20 天降价 75% ”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案, 但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说, 选择性是唯一的, 竞争是无限的。自己不去, 别人还会去, 因此,最后投降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元, 并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。 100 元若打 6折, 损失利润 40 元; 但满 100 减 10 元再打 8折, 损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例: 将折扣换成了奖品, 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒, 迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案 8“摇钱树“——摇出来的实惠例: 圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会, 每次摇树掉下一个号码牌, 每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。第三节方案 10 退款促销——用时间积累出来的实惠例: “购物 50 元基础上,顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。 6 年一退的,退款比例 100% ;5 年一退的,退款比例是 75% ;4 年一退的,退款比例是 50% ……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案 11 自主定价——强化推销的经营策略例: 5-10 元间的货品让顾客定价, 双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式, 这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价, 这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 12 超市购物卡——累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。第四节变相折扣方案 13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例: 元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案 14 多买多送——变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒