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项目合作意向书
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项目意向书
一、 引言
1、项目背景 ：
随着政府监管体系的日趋完善 ，此行业的竞争进入白炽化状态 ，但是利润
空间虽然不比从前 ，可还是有潜在的很大的市场需求 ，中国的市场存在极大潜
力（主观的，并没有市场调研依据 ）。
在中国 ，随着政府各种鼓励政策的出台 ，在此行业内 ，很多小型企业雨后
春笋般的出现 ，但是生命力强的很少 ，因此项目的关键在于技术 、资金、特色
产品。在项目推进过程中 ，首先持有一个 “稳 ”字， 考虑到投资额 ，除稳之外 ，
更重要的是做好财务预算 ，用好每一分钱 ，没有好的成本控制方法无法实现项
目的成功 。
市场环境并不容过分乐观 ，除经营方向 、理念、合伙人建制等方面需要明
确之外 ，其余的可逐步完善 ，等一切都妥当之后再入手 ，很有可能会失去进入
市场的最佳时机 。
2、项目目的 ：
实现合作方的共赢 ，实现自我价值 。
3、合伙人：
A：经营者，具有制药行业从业经验 ；
缺点：从事单一行业多年 ，思想难免禁锢 ，易受现在企业的影响 。
B:不熟悉行业背景但颇具商业头脑 ；
缺点：之前从事的行业非制药行业 ，行业之间的差别除了产品 ，更重要的
是在于销售 ，易受之前销售模式的影响 ，于制药行业不一定合适 ，在一个企业
. word 完美格式 .
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的成活过程 ，销售策略和手段的重要地位无法估量 。不建议 B 为共同经营者 。
C：有丰富的社会政府人脉 ；
缺点：所在行业非制药行业 ，在人脉圈中 ，势必会出现间接关系 ，而非本
行业内关键部门的直接关系 ，造成维护人脉关系的成本浪费 。所以初期选择的
产品，从政府监管角度出发 ，进入门槛一定要低 。
D：主要出资方 。
除启动资金之外 ，是否还会有持续资金的投入 ，是否真正有意要进入该行
业，在企业发展过程中 ，除人之外 ，资金便是重中之重 ，势必要保持可靠 、流
畅的资金链 ，融资是前期不可忽视的问题 ，可有效利用 C 方的人脉 。
二、 项目合作意向
A、B、C、D 四方在自愿的基础上 ，就化工及医药中间体项目的合作 ，
经协商，形成以下合作意向 ：
（一）项目概述 :
1、项目目标 ：做中国最优秀的制药企业 。
近期目标 ：建章立制 ，从自己熟悉又看好的产品入手 ，尽快取得第一桶
金，并同时启动第二个产品 ，充分利用 C 的人脉，做好政府公关 ，争取政府扶
持；（前期的产品选择非常重要 ）。
中期目标 ：形成自己的企业团队 ，保证各方面有效运转 ，形成自己的特色
产品，与国内制药企业建立良好的合作