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酒业销售100条
销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
一次成功的卖酒不是一个偶然发生的故事,它是学习、方案以及一个卖酒人的知识和技巧运用的结果。
推销酒完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者〞身上,才能产生效果。
在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥乏味的准备工作。
销售的准备、方案工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的答复。
事前的充分准备与现场的灵感所综合带来的力量,往往很容易瓦解坚强的对手而获得成功。
最优秀的酒业销售人员是那些态度最好、酒水知识最丰富、效劳最周到的人。
对与公司产品有关资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到"知己知彼〞,如此才能真正知己知彼,采取相应对策。
必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
获取订单的道路是从寻找客户开场的,培养客户比眼前的酒水销量更重要,如果停顿补充新顾客,你就不再有成功之源。
对客户无益的交易也必然对卖酒人有害,这是最重要的一条商业道德准那么。
在拜访客户时,应当信奉的准那么是"即使跌倒也要抓一把沙〞。意思是,不能空手而归,即使此次没有成交,也要客户能为你介绍一位新客户。
选择客户,衡量客户的意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的客户上。
强烈的第一印象的重要规那么是帮助人们感到自己重要。
准时赴约——迟到意味着:"我不尊重你的时间〞。迟到是没有任何借口的,假使无法防止迟到的发生,你必须在约定的时间之前打通过去抱歉,再继续未完成的工作。
向可以做出决策的权力先生推销。如果的你的销售对象没有权力说"买〞的话,你是不可能卖出什么东西的。
我们都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,卖酒才能成功。
有方案且自然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利地进展商洽,是我们必须事前努力准备的工作与策略。
我们不可能与所拜访的每一位客户达成交易,而应当努力去拜访更多的客户来提高成交的时机。
要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
在成为一个优秀的业务之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。
相信的你的产品是业务人员的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深深的信心所说服的。
业绩好的卖酒人经得起失败,局部原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中行走,白费力气又看不到结果。
对于我们而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让我们把时间和力量放在最有可能购置的客户身上,而不是浪费在不能购置你的产品的人身上。
有三条增加销售额的法那么:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。
客户没有上下之分,却有等级之分。依据客户等级确定拜访次数、时间,可以使我们的时间发挥