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(内部资料) 如何卖商铺( 浅谈差异化营销) 【商铺营销心得 1 :跟有钱人谈文化】买商铺的人不缺钱, 不缺房子。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化! 有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人! 要求经纪人要广记博闻有阅历有见识有品位才行! 【商铺营销心得 2 :跟文化人谈钱】商铺营销, 经常要搞很多跨界活动, 比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等, 需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的, 是为了跟客户“谈文化谈生活”, 跟他们则需要认真谈钱,才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销,是商铺营销的关键。【商铺营销心得 3 :跟富人谈什么?】商铺营销, 不要喋喋不休谈房子, 富人不缺房子, 何况好房子看得见, 忽悠行不通, 无须多费口舌。笔者总结: 中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心): 1. 如何保持财富持续增长? 2. 如何保持自己和家人身体健康? 3. 如何教育好下一代? ——营销要对症下药, 投其所好。【商铺营销心得 4 :经纪人状态最关键】商铺通过广告竖形象, 圈层跨界活动促来人, 但这都不是关键。最关键是经纪人的能力和状态! 尤其是在逆市营销下, 对于高房价的信心和说辞! 笔者曾把一商铺所有经纪人过堂, 发现对于售价, 经纪人自己都没信心, 何谈教育客户? ! 临门一脚不行, 再花哨的脚法也是白搭! 【商铺营销心得 5 :渠道管理须精细】逆市销售商铺, 大量盲目投广告做活动, 无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚: 真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么? 价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交? 【商铺营销心得 6 :口碑好,才是真的好】越高端的商铺,客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的商铺, 99% 都可能是老客户介绍过来的。口碑好,才是真的好!因此必须: 1. 做好产品。 2. 做好现场展示和服务。 3. 广告要树立良好形象。 4. 与其花钱做广告, 不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户! 【商铺营销心得 7 :富人的分类】富人分三种: 1. 富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗? 就是这种, 穷得只剩下钱的, 多是暴发户。 。跟风追名牌但不懂名牌, 伪装优雅有品位,但言行内涵不足, 虚荣心强却肤浅。 。低调含蓄有气质, 举手投足优雅, 谈吐有礼知识广博, 懂名牌而不张扬,真正富人。【商铺营销心得 8 :面子很重要】为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题! 刚富不久的国人, 好面子是最大心理特征。“富贵不还乡, 如锦衣夜行”。所以商铺要给足客户面子: 1. 楼盘形象要好,知名度要高。 2. 现场服务要尊贵。 3. 要赞美客户的眼光和品位。 4. 告诉他邻居都有谁! 【商铺营销心得 9 :营销的三个高度】 1. 全城人都知道! 2. 大多数人向往! 3. 少数人拥有! 第一:知名度要高,要引起关注和议论。第二: 美誉度要好, 产品和服务吸引人, 稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三:圈层而售,商铺永远是少数富人拥有的。买不起的人越多,买得起的人越有面子!卖的就是