市场策划工作-市场部.ppt

一只松鼠的自述
品茗市场策划工作
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萌芽:1/4营销副总+1/2行政内勤莫知超画的神龙标志;神龙的来由不敢讲啊
诞生:下岗经理+平面设计我被平面骂农民;外行的恶补(专业书店、中国美院)
蓬勃:三个男人一台戏激情地广告创意;公司唯一正规地一次满意度调查
分殖:跟随母体的无奈从各自为政到“解放战争”
蕴育:回到了3年前的积累《施工安全》广告;都是熟练工了。
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市场调研:你学过可是你没用过
市场分析:我们陆军没有参谋部
市场开拓:没见过客户的市场人员很难做
客户管理:需要质变的工作
营销策划:变成主业的副业
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——品茗特色
创意怎么来?
策划与设计的战斗
与上级的战争
关于设计风格与VI
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创意怎么来?
客户需求是创意的源泉。案例:摸得会的算量软件;表格最全的资料软件
用词“客户化”案例:安全四宝; 质量在我手中,安全在我心中,成本在我脑中
需求的分类:痛苦需求、快乐需求隐含需求、明确需求
文案要直接,强调客户利益《一个广告人的自白》利益不是特征,也不是优点。
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策划与设计的战斗
划说他比平面见识要广(庄建红、郭强)
平面说他比策划专业得多(吴联东、徐云)
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与上级的战争
高手不如高位
内部不团结,不攻自破
有理、有力、有节
不带着目标沟通
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关于设计风格与VI
品茗有logo,没有VI
平面设计的创作冲动,没有被科学的释放,结果就没有VI了。
周期性地创作需要计划和监督
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——我们的最爱
我们常犯的错误:只有“变”没有“不变”;没有焦点
几个广告的赏析
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品茗策划的特点:都是子弟兵,怕老总;工作经验少;不了解设计人员
威信的建立:了解、帮助、责任心
文案拖,特别是被老总拖,没权限
不管设计,只顾创意。(没有图片)
文案太文气
工作被动,永远是响应
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