购买保险的理由.pdf

购买保险的理由购买保险的理由
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这个世界没有救世主
上小学的儿子对“社会”一词不懂,问爸爸:“什么叫社会?”
爸爸也不知道怎么讲,就打比方说:“社会是由这样一群人组
成。爸爸挣钱,好比是资本家;保姆为我们家干活,好比是
劳工;爸爸挣钱给妈妈,妈妈好比是政府;你很听话,常被
人管制,你好比是人民;你哥哥常欺负你,好比是坏人;你
哥哥的未婚妻心地善良,好比是好人;你的妹妹还是个婴
儿,好比是未来,社会就是这样的,你明白了吗?”
儿子听了似懂非懂。有一天,儿子放学回家饿了,去找爸
爸,看见爸爸在和保姆亲热;去找哥哥,看见哥哥抱着嫂子
亲嘴;去找妈妈,看见妈妈在睡觉;去找妹妹,看见妹妹一
个人自己躺在摇篮里玩。于是他哭了,写了一篇作文:
这个社会真奇怪,资本家欺负劳工,坏人欺负好人,政府在
睡觉,未来没人管,只有人民在流泪。
课程大纲
一、导言
二、购买保险的理由
家庭保障
规避风险
子女教育计划
理财计划
医疗保障
积累财富
课程目的
加深对保险意义与功能的理解
保险的功能话术化、生活化
研讨如何把保险的功能融入到话术、
故事中
购买保险的理由
•家庭保障
•规避风险
•子女教育计划
•理财计划
•医疗保障
•积累财富
•保障幸福晚年生活
•保全财产
•应急基金
•现金价值可弹性灵活使用
•家庭保障
普通之家需要收入保障;
小康之家需要财产、收入保障;
有钱人家需要资产、生命价值的保障。
•规避风险
风险无处不在;
人抗拒风险的能力非常有限;
人寿保险能集多数人的力量分散
你的风险。
•子女教育计划
一小孩从出生到成人的教育费用需要20万元;
人寿保险将为你的小孩:
提供一生的保障
提供高额的成长基金
实现“只要我在”的承诺,永远呵护一生
•理财计划
人寿保险是一项完整的财务计划
投资股票风险太大
储蓄利率太低
保险不失为另一种投资工具
人寿保险是最简单、最容易制造“现金”的方法
买股票,你用10万元换2万元
买保险,你用200元换1万元
•医疗保障
每一个人都会老,老了就会生病,生病就需要花
钱;
医疗保险将为客户提供终身保障:
存1元钱,换取2元钱的医疗费
医疗保险是降落伞,如果你需要的时候没有,那你
就永远不需要它了。