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化妆品活动策划方案
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标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-884
化妆品活动策划方案
用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
　　篇一：化妆品活动策划方案
　　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内
顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动
向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构
成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析
数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以
及采用何种促销方式。
　　二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品
特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现
换购等等。
　　·特价
　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟
悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑
选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实
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感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特
价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度
的。
　　·品牌折扣
　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品
牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅
速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本
来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人
员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引
导至专营店经营的主利润品牌上。
　　·买赠
　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产
品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手
霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额
送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的
赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时
尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用
品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用
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