大通营销规划学习教案.pptx

会计学
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大通营销(yínɡ xiāo)规划
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前言

团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。 一个优秀的团队，它至少应具备3个条件：1、优秀的核心; 2、制度完善;3、团队文化。
明确销售目标，销售方向，让大通宝富公司(ɡōnɡ sī)做强做大，同时充分体制度的有效运行，就必须对大通营销进行资源优化，管理深化，考核细化，责任量化。
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目 录

1、2011年-2020年市场规划(guīhuà)
2、SWOT分析
3、组织结构和主要职能设定
4、营销流程转变
5、主要流程和管控办法
6、绩效考核
7、销售战略实施方案
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二：营销(yínɡ xiāo)SWOT分析
优势S
专业性、针对性强、资源充
分利用，深入行业，了解客户
需求，突显盾安品牌。
劣势W
研发能力弱，内部沟通难度
大，销售人员营销
素质尚未达到公司发展要求。
合同质量低。
机会O
国家节能减排政策的推广，可以使
公司能够对市场进行深层次挖掘。
威胁T
竞争者的进入，客户和供应
商的杠杆作用的加强
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三、营销中心组织(zǔzhī)结构和主要职能
营销中心组织(zǔzhī)结构图
营销中心：
　　　　　市场调查，编制市场调查报告 ；
　　　　　营销网络建设；政策制定．
　　　　　营销队伍建设；招聘、培训、考核、淘汰；
　　　　 三年规划、年度销售预算、年度销售目标分解(fēnjiě)实施；
　　　　　市场和产品开拓；
　　　　　销售过程管理；客户沟通、合同、价格、订单、交付、结算、存货、客户抱怨、客户满意；
　　　　　销售费用管理；
应收款及风险控制；
销售部：
客户沟通到订单、开票到收款；售后服务；市场调查和分析；司法处理；销售人
员业绩评价与绩效管理
运管部：
销售计划，订单发货，调度车辆，库存管理。
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四、营销流程(liúchéng)转变
主流程 资金主流程 信息流程
(dāngqián)流程图
当前主要(zhǔyào)流程情况如下：
客户多头对应；
应对速度较快；
管理流程过长；
内部沟通增大；
仓 库
顾 客
顾 客
对帐单
销售发货单
合同评审
销售开票申请单
合同、订单
销售计划
入库单
销售发票
销售货款
货运单
财务
营销管理课
信息反馈
售后服务课
预付款，提货款确认
货物到货验收单
签收回执单
财务备案
对帐单
工厂
对帐单
入库通知
发货计划
入库通知
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三、营销流程(liúchéng)转变
主流程 资金主流程 信息流程
(gǎishàn)后流程图
销售(xiāoshòu)开票申请单
运管部
财务部
运管部
顾 客
顾 客
对帐单
货运单
合同评审
信息反馈
发货计划
合同、订单
收货回单
下排订单
入库单
销售发票
销售货款
货运单
销售货款
工厂
售后服务课
信息反馈
入库通知
预付款，提货款确认
改善后流程情况如下：
客户对应方便；
流程简化，提高效率；
分工明确，便于考核
销售计划
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五、主要(zhǔyào)流程和管控方法
(zhǔyào)流程：价格流程
接口1、由技术部对技术图纸进行分解，确定采购类型，外购通知采购进行询价，财务设定专门的成本会计进行成本核算
2:按照毛利率对价格(jiàgé)审批权限进行授权
3、对确认的价格(jiàgé)进行存档，作为日后合同签订的审核依据，每月10号之前开价格(jià