爆品销售技巧.doc

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爆品公式
几乎绝大部分专营店的经营者都希望把店铺产品和顾客需求连通为一条繁荣的康庄大道。虽说顾客是上帝，但经营本身是各方利益的博弈，只有寻找到消费者利益、店铺利益、经营团队利益的最大化，才能拿到店铺经营成功的钥匙。
爆品是最近一年业内十分火爆的话题，店面做爆品，有需要咨询 BBT币的 , 请加微信 sun9
95566 欢迎交流沟通。直接效果就是通过爆品销售来增加店面销售业绩，但是，爆品的作用远不止于此，还有以下几种：
其一，提升店面的爆品相关品类产品在同商圈竞争产品中的占有率。
爆品的特性对于顾客的记忆度刺激相比一般单品要大很多，更易让更多顾客知晓和记住，并可以通过爆品的记忆点加强对店铺的记忆度。打造爆品，也让爆品快速去到顾客的梳妆台、化妆包，占据同品类产品在顾客使用中的先入感、占有率。
提升占有率后，自然店铺口碑的推广面也就更广，更易吸引更多准顾客进店。
其二，提升顾客忠诚度及回头率，增加店铺粘性。
爆品做好后， 会对消费者形成强的认知度和认可度， 可在商圈的竞争中让爆品与你的店铺
在顾客购买意识中形成极高也极好的辨识度。 如果产品的品质与美誉度也俱佳的话， 这个产品
与你的店就侵入到顾客的关键记忆点上了，有需要咨询 BBT币的 , 请加微信 sun995566 欢迎交
流沟通。顾客对你店铺的粘性自然会强，回头重复购买者和口碑影响慕名而来者增多，销售量自然会高。
其三，促进连带销售。
当一款单品打造成爆品时，围绕爆品做好连带销售结构，自然会提升店面销售额，配以好的利润结构设置，自然店面的利润也会提升不少。
究竟如何才能经营好爆品？笔者根据实践经验总结出了一套爆品公式：爆品业绩 =极爆商
品 +空间陈列 +全员动销。
那么，店铺该如何打造爆品呢？
第一步，做好爆品的选择。爆品要有好的基因，才能成为爆品，才能对店面有促进作用，否则得不偿失。
爆品要易推易销：要选择消费者认知度高的品类中的单品，消费者容易接受，易尝试，
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成交率会高，才容易做成爆品，如原液、面膜、精华、 BB霜等单品。
个性化强：爆品一定要顾客用了有实际感受（肤感一定要好），功效直指大众需求，有一定的效果感觉，且单品使用周期不要太长（不超过半月），这样就能让顾客用得显而易见的喜欢，并且每个月来店次数增加，对店铺的粘性也有提升。
同时爆品不要与竞争店面中的品牌雷同， 否则会极易与竞争店面陷入价格战中， 对店铺的
伤害极大。
品质要求：爆品是把双刃剑，品质决定了爆品是正作用还是负作用，品质好，爆品能让消费者回购率高，店面的销售才会爆起来；如果品质不好，那么爆品越爆，使用爆品的顾客越多，爆品的负评价也会越多，对店面的不认可也会更高，对店面将是很大的伤害，会失去很多顾客。
爆品要与店面的其他产品易搭，连带性强：这样可促进店面的整体销售，选择不当只会是抢占了店面内部的销售份额，爆品卖得好，店面整体销量却不见长。
爆品售价