行业研讨会议记要.doc

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行研结构 ：
行业定义： 行业分类（八大类） ，行业历史沿革，
全球市场：（出口可能性，面临的国内市场进口压力）
需求：近年需求量与增长，需求结构（与八大类不一定完全匹配） ，一种是材质结构， 另一是地区结构（发达过需求更大） ，不同区域家具种类特征及变化 供给：供给总量，结构，国家地区情况（中国意大利为主）哪些区域以进口为主（主要 供应特征，可能对富得宝有机会） ，哪些出口，哪些主要是自给，
中国市场：
总趋势：
需求供给总量及增长，
零售业态（从专业市场 < 最主要 ??>，专卖店，专业卖场？）的趋势和变化，中低档 会选择专业市场
区域结构： 一类市场之间目前差别不大， 但一类与二三类市场流行的差异很大， 划 分依据（人均可支配收入，城市规模，生活方式变化速度） ，
两维度划分，商用，办公，客厅，餐厅，厨房，卧房，书房，另一维度按材质，办 公商用不考虑，找到家用中各种材质的产品类别情况
关注点：
集中度：分区域集中度，份额，数量的变化
结构：功能和区域， 家具与人体工程有关， 心理与审美倾向有关， 物质条件 （房型， 大小） < 找不到归到上边的结构去讲 >
进入门槛：技术，资金门槛低
产业链：
上游板材， 占 50％的成本， 研究原料供应市场 （分实木和板材） ，板材企业规模大， 侃价能力强，产能过剩，木材进口规模大，进口依赖强，缺口大，价格上涨，主要 进口地是东南亚
五金件提高快 油漆：对树脂依赖高，树脂生产高度集中 下游，单层经销商，品牌经销制，家居市场，自营主要是卖场，
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延伸：向下延伸空间大，不靠产能推动，决胜终端
厂商行为
营销
成本定价＋主要竞争对手参考，渠道模式只考虑出厂价，对终端零售价格控制弱， 给了经销商销量或利率的选择
促销： 目前主要促销手段就是降价不注重品牌， 领先厂商已经开始， 估算竞争对手 的广告比例（ 2500 万，皇朝），关注皇朝，泉友，曲美
新产品： 产品线：多产品线，按类型（兴利，高跨度，介入不同大类产品） ，按细分市 场（皇朝，低跨度，充分细分）
开发周期：产品生命周期缩短，开发周期每年 3－5 个新系列，产品型号 2－3
月
开发方式，小企业创新，大企业跟