房产营销XX别墅营销推广方案稀缺资源路过别错过学习教案.pptx

会计学
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房产营销XX别墅营销推广(tuīguǎng)方案稀缺资源路过别错过
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目录(mùlù)
一、Where?（我们(wǒ men)在哪？）
二、Why?（为什么我们(wǒ men)在这？）
三、Target（我们(wǒ men)要去哪？）
四、How?（我们(wǒ men)怎么去？）
五、Do?（我们(wǒ men)怎么做？）
六、附件
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一、我们(wǒ men)在哪？
Where?
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一、我们(wǒ men)在哪？
有一个很大的建筑群在一个比较(bǐjiào)远的地方
以欧式建筑为特征，很国际的，是一个很大的城
已经卖了一年多，不知道卖得好不好
1-1. 在消费者印象(yìnxiàng)方面：
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一、我们(wǒ men)在哪？
一期销售的8号地有双拼Townhouse、叠拼的花园洋房、8层电梯(diàntī)洋房、11—14层板楼，产品形式多样
至今销售状况不是太好，主推产品为叠拼
销售节奏把握难度大：卖叠拼，走多层难；卖多层，会影响叠拼的品质，价格上拉难
客户有普遍的观望心理
1-2. 在产品销售方面(fāngmiàn)：
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一、我们(wǒ men)在哪？
有较高知名度，完成了第一个阶段的规定动作，在京城有一定的知名度
定位：多元欧洲文化城；泊来欧洲的闲
Slogan：我的世界(shìjiè)，我的城
口号：京城首席国际生活城
工地包装基本形成
推广力度较大，但冲击性与整合力不强
1-3. 在推广(tuīguǎng)方面：
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一、我们(wǒ men)在哪？
有了完整的会所—具备了销售条件
一期8号地刚刚动工
工地(gōngdì)围挡完成，但档次不够
8、9号地拆迁接近尾声，处在施工准备阶段，环境形象较差
1-4. 在工程(gōngchéng)形象方面：
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二、为什么我们(wǒ men)在这？  （让我们(wǒ men)来思考几个问题）
Why?
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二、为什么？
2-2. “城”是什么？代表(dàibiǎo)了一种什么样的生
活与居住状态
2-1. 一个人每天开半个小时的车，至少花
20元的高速费及更多的油费、车辆(chēliàng)磨
损费到这里来住，图的是什么？
2-3. 什么(shén me)样的人，在什么(shén me)条件下会居住
在城里？
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二、为什么？
地多人少，田园风光，自然气息，密度(mìdù)低
配套设施完善，生活方便
家家有花园（房），有露台
有大（天）窗
错层，空间趣味性强
环保，滋润
2-4. 我们的产品(chǎnpǐn)有什么特点与感觉？
没有(méi yǒu)传统意义上城的概念和感觉！
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