卖场布局陈列思路 2012 年7月 28 日星期六顾客购买决策引言通道动线卖场四觉软布置卖场三要素商品陈列引言这是一个“印象主义”的时代,也是一个“印象营销”的时代。在这个时代里,谁能在顾客的脑海里留下出类拔萃的印象,就能获得他们的重复光临。因此,无论你的店面多么小,所处的城市多么落后,但一定要从理念上突破以往的套路——卖场不再是简单囤积商品的销售场所,包括布局设计在内的各种卖场布置,商品陈列方法,将成为卖场业绩发展的关键因素之一。引言商品陈列指以产品为主体,运用一定艺术方法和技巧,借助一定的道具,将产品按销售者的经营思想及要求,有规律地摆设、展示、以方便顾客购买,是提高销售效率的重要的宣传手段,是销售产品的主要形式。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高 10% 。卖场布局陈列要达到的效果吸引眼球环境愉悦动线清晰便于选购便于展示商品组合容易进入卖给顾客的不仅仅是商品! 引言视觉嗅觉肤觉听觉卖场四觉人接受外部信息 83% 都来自于视觉,视觉环境对卖场氛围起着举足轻重的作用,顾客对卖场的定位及印象很大程度上来自对卖场的视觉感受。卖场视觉环境主要包括:光环境、色彩环境、 POP 促销氛围。视觉价格比较卖场环境促销活动商品陈列品牌选择外观配置购买顾客购买决策是怎样的? 服务售后假如没有销售员卖场三要素卖场三要素通道动线通道动线商品陈列商品陈列软布置软布置三要素之一:通道及动线设计在功能区的设计方面,通常是由总部设计,各店无法左右,但是我们可以根据店面的实际情况,进行相应的产品陈列。在此要提及一个热区与冷区的概念。?冷区与热区的区别热区: 高人流,高目视率暖区: 中人流,中目视率凉区: 中人流,低目视率冷区: 低人流,低目视率
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