汽车部门营销方案学习教案.pptx

个性(gèxìng)、时尚、玩酷
简要(jiǎnyào)介绍
汽车4S店的各个环节都是相辅相成的，为了提高整个展厅利润，销售部除了需要提高车辆本身的销售量以外，也需要大幅提高汽车精品的销售。那么，如何才能更好的提高精品销售，下面是我个人(gèrén)的一个简单的汽车精品推广思路与方案。
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汽车精品
一、私人购车对价格反应敏锐。至于精品降价方式，可以采用折扣、回扣的方式。
在前台和客户休息厅的精品区定期对部分(bù fen)精品进行活动优惠促销，打出显著的价格对比牌子，加上客户经理的引导推荐，促进销售，提升销量。
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三、购车赠送装饰设计
“你购车、我装饰设计”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。这种方式现在对于消费者的吸引力已经不大，似乎赠送多少(duōshǎo)元消费者都会认为是应该的。
如何更好的策划这个过程，既能够促进销售量的提高又能满足消费者的心理需要。可以在消费者购买车辆时赠送价值xxx元的现金代金券，加上2~3个月的时效。这样在客户购车后，客户经理可以陪同客户在展厅精品区进行精品选择，一方面客户经理有更多的时间介绍精品，一方面客户会了解更多的精品，想要更多精品的冲动，进而自愿购买。
购车赠送装饰(zhuāngshì)设计
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四、套餐服务
对汽车精品进行(jìnxíng)套餐分类，制定套餐价格，套餐内精品越多，折扣越多。
套餐服务(fúwù)
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五、会员VIP
制作升级会员卡。消费者在购车时消费xxx元精品，可获赠会员卡一张（或直接购买），会员卡进行积分消费，并升级。当累计消费达到(dá dào)升级额度后，可升为高一级会员，享受更高级会员打来的服务与享受。
会员卡可分为：一星卡、二星卡、三星卡、至尊卡、金卡等。
会员(huìyuán)VIP
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六、制作(zhìzuò)汽车精品宣传单页
制作(zhìzuò)汽车精品宣传单页，摆放于展厅显著位置。
制作(zhìzuò)汽车精品宣传单页
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七、网络宣传
在网络平台分区专门(zhuānmén)制作宣传汽车精品，并在更多的网络平台宣传发布信息。
网络(wǎngluò)宣传
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八、事件营销
针对汽车精品组织策划相关活动，如“2分钟抢购(qiǎnggòu)”等等
事件(shìjiàn)营销
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九、总结
我们在作定位上，应考虑三点要素：要有一定知名度的品牌，要有过硬的产品质量，再有完善的售后服务体系。
精品销售要做得更好，一个(yī ɡè)专业团队必要但不是足够的，需要动员全员销售，实现有效的全员销售，需要一些管理方法，这是一项不小的工程，既要充分调动所有人的销售积极性，又要保证所有精品销售的有效性 。
此外，在精品的销售与实施管理过程中，员工教育与客户教育也十分重要，如果员工的思想教育搞好了，员工对企业的核心价值观认同，有强烈的责任感和归属感，那么这就是一个(yī ɡè)企业成功的开始。客户的思想教育是员工长期教育的结果，客户的认同是一个(yī ɡè)较长的培植过程，我们必须在这个过程中不断完善和改进。双方观念一致的时候就是精品进入良性发展的时期。
总结(zǒngjié)
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建议(jiànyì)
把产品和渠道分离
4S店和零售改装店在一定的时期内是共存的，但因为档次和定位 不一样，需求的产品也不一样，4S店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品，有效的 把产品和渠道分离，可以使资源更集中(jízhōng)、形象更宣明、人员更专业。为了更好的贯彻产品和渠道分离，降低运营成本的基础上，可以把经营4S店的产品用仓库和写字楼的方式，而零售改装则可以在现代和马自达汽车店中间正前方设立批发店铺，就能把产品和渠道很好的分离，减少运营费用和管理成本，还能保证产品价格不混乱。
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