维坊温亭花园项目营销策划方案.pdf

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维坊温亭花园项目营销策划方案
维坊温亭花园项目营销策划方案
一、项目定位
根据温亭花园的项目规模、档次和品质，建议以全新的销售形象和销售策略重新
对项目进行市场定位，借此达到新的市场冲击效果，从而进一步的促进销售局面。
项目定位：寒亭区内的“阳光健康住宅”！
二、广告推广
1、主诉求点：
突出社区无以伦比的内部综合优势，将阳光与健康的精神结合，树立一种强烈的
“理想居住模式”意识。以“温亭花园，阳光健康新世界！”为主诉求点。
理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如
单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势及新颖的建筑形式和
阳光健康文化特别突出，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。
A、各销售期诉求：
1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍温亭
花园的规模优势及健康文化和先进的开发理念等。

2、开盘期：主打环境优势和投资优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客
户，建立广泛的人气。
3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、
配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品 质，使之成为
一广告系列。其操作理由为：
（1） 可令社区整体优势全面展现。
（2） 可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。
（3） 可不断保持市场新鲜度，冲击力持久 。
形象主题广告表现另附（图3）：
B、广告媒体选择：
1、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过
硬广告进行冲击；
2、楼书、手提袋、工艺纪念品；
3、DM宣传——采用“地毯式”信息覆盖，在1个月的时间内达到寒亭信息100%
传递。介绍温亭花园的工程进展及内部新闻以及国内外的先进住宅知识和健康住
宅概念；
4、户外POP：在主要交通路口或干道设置大型广告宣传画；
5、有条件的话，邀请艺术团体来售楼处举办文艺演出，届时以抽奖和礼品赠送
的形式加大传播效果；