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瑞富广场
招商方案及计划实施细则
苏州瑞基房地产开发有限公司
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招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决
定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响
后期经营的关键。
作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成
功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位，其中包括招商
整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。下面将
针对各部分作一一阐述。
一、招商整体策略
1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪
对于招商途径，将主要通过三种渠道来进行。一种是自主招商，即利用自
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