{推销管理}推销自我的三点体会.pdf

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点体会 : .
推销自我的三点体会
杜胜祥
销售的最高境界无疑就是推销自我，因为人与人之间天然地是有隔阂的，说白了
就是不相信，无论你销售的是一种产品还是一种服务，人们首先碰到的是具体的
销售员（客户经理），绝大多数情况下，人们总是通过这个销售员来了解这个产
品或服务。最终能不能把自己推销出去，是客户能不能接受这个产品或服务的关
键。如何在最短的时间内把自我推广出去，我
个人有些体会，总结出三点方法供大家参考：
一、倒计时见面推广法
首先我们要明白，我们为什幺要在最短的时间内去推广自我？
人与人之间天然地不相信，要想推倒这堵无处不在、无时不在的“不相信”
心理的这堵墙，最好的方法是用足够的时间来衡量，所谓“路遥知马力，日久见
，这也符合人的认识的一般规律。时间越长，越容易知道彼此的性格和人人心”
心。
但是我们的商业竞争环境越来越激烈，竞争对手越来越强大，对手的素质也
是越来越高，商战风云诡谲，商机稍纵即逝。在中国这样一个从计划经济转向全
面的市场经济的过程中，各种资源要素都需要追求最大化，人力资源也不另外，
每个人的压力都是空前的，每个人的内心都希望周围能有一批优秀的人作为朋友，
为自己的成功打下坚实的基础。由于社会的复杂性，大多数成人在一生中都可能
或多或少地存在着被骗的教训，这样为在短时间内说服客户带来了麻烦，时间的
因素又不能让人们在很短的时间轻易去相信一个人，这就是一个矛盾。所以我们
在推销自我的时候就需要采用一些手段和方法在最短的时间内去说服客户，赢得
客户的信赖。
，每个人都想要得到美好的东西，跟客户见面的时“”爱美之心，人皆有之
候，你就直接把好的产品告诉你的客户，心里坚信：“我想跟你分享我的好产品，
如果你不要的话，真得很遗憾了。”客户在很短的时间内也许很难理解你的产品
的价值，可是你可以在很短的时间内让客户觉得你是个有价值的人，当你有那幺
高的自信心时，你就一定能感动你的客户，客户在想：“这个人这幺自信，挺不 : .
如果他相信你，你错的，我是不是应该考虑一下他的产品是不是真得有价值？”
可以通过演示你的产品来达到你的目的。良好的开端是成功的一半，这次的见面
可能直接导致你们将来可以成交了。