人生蓝图图解话术?业务员: XXX 先生/女士您好!今天我约您是想与您探讨一下我们一生中会面临的三大阶段和三大风险,不知您以前是否想过这些问题? ?客户:好像没想过。?业:那咱们今天用 20 分钟的时间来探讨一下我们的人生蓝图。请问您想过人一生能活多久吗?自已能把握自已的生命长度吗? ?客:(应该)不能吧! ?业:那我们看这是一条生命线,刚才咱们说了无法控制生命长度!那么在我们的一生当中都会有收入和支出您说对吧? 收入支出生命线?业:我想请问您的第一笔收入大约是在多大年龄? ?客: 20 岁吧! 收入 20 岁支出生命线?业:那从 0岁至 20 岁你的费用都是谁来提供的呢? ?客:当然是父母了。?业:那这个阶段我们称之为扶养期,也就是我们一生中最重要的成长期(您问过您的父母这 20 年大约给您花多少钱吗?) 收入 20 岁支出 0岁成长期生命线?业:那从您的第一笔收入到您退休这个阶段是我们每个人的责任期,您打算什么时候退休? ?客: 60 岁/55 岁吧! 收入 20 岁支出 0岁成长期 60 岁/55 岁生命线责任期
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