展会的招商方案写.doc

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展会的招商方案写
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展会的招商方案写
展会的招商方案写
展会成功与否取决于两大要素，第一是参展企业，第二是专业观众。参展企业的数量和质量取决于招展力度， 而专业观众的数量和质量取决于招商力度， 招商和招展相互作用， 一定数量和质量的有效观众是“品牌展” 的重要标志之一。下面 jy135 为大家收集了展会招商方案的写作建议，欢迎阅读 !
展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。
普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。
展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于 30%。
有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。
无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。
招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对” 的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相
关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。
因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、
优势和能够给予应招者的条件， 并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织， 这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作， 建议有专家参与。
一、展会招商方案的基本内容
、制定招商方案的依据
、展会招商分工
、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4 、招商渠道和措施 5 、招商宣传推广计划 6 、招商预算 7 、招商进度安排
二、展会招商方案的具体运作
( 一) 制定招商方案的依据
展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况 ; 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况 ; 相关产业在各地区的发展现状 ; 各有关产业的企业结构及分布情况。
( 二) 招商分工
各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好
各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分， 对招商费用的预算
和支付办法的规定， 对重点目标观众的邀请和接待安排， 有一个主要
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负责单位，考虑各单位的长处， 一家办展机构主办的展会的招商分
工：确定招商人员的名单 ; 明确各招商人员负责的地区范围和重点目
标市场 ; 制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法 ; 对重点目标观
众要制定统一的接待安排计划
( 三) 招商渠道
、专