涂料经销商品牌选择指南.doc

目前涂料市场正面临一场前所未有的大洗牌,市场上绝大多数的品牌都会在3-5年内被淘汰出局,因而涂料经销商的品牌选择余地也会越来越小。如果选择不慎,涂料经销商则会在不久的将来与所选择的品牌一起在市场上消失。因此,涂料经销商应该极其慎重地选择涂料品牌。在考察一个品牌时,不仅要考虑当前的利益,更重要的是要考虑长远的利益。从长期利益的角度出发,选择一个具有长期品牌战略策划、在市场上颇具发展潜力的优势品牌。由于市场上的涂料品牌会越来越少,特别是具有发展潜力的优势品牌更是凤毛麟角,所以经销商如果不及时把握当前可能有的机会,在涂料市场的品牌大洗牌中占据有利的地位,则很可能在不远的将来被淘汰出局。
涂料市场上优势品牌少而涂料经销商众多,这已是不争的事实。
在选择一个涂料品牌时,经销商往往考虑得比较多的是涂料的价格、以及广告支持,但往往却忽略了对经销商自身发展更重要的方面,如品牌的核心价值、市场战略策划及现代化的经营理念和方法。本文从以上几个方面对涂料经销商如何正确选择涂料品牌进行全面的分析。
价格
从表面上看,价格与市场销量成反比。也就是说,价格低了,销量也会上去。但这种现象只是表面的和局部的。我们应该从以下几个方面去理解市场的定价以及价格与销量之间的关系:
1。价格与产品的质量是密切相关的。涂料产品绝对是“一分价钱一分货”。产品质量好了,其生产成本势必要上去,所以市场价格也要高于质量较差的产品。如果一味地追求产品的低价格,势必是以牺牲产品质量为代价的;
2。产品的价格定位与产品的品牌定位有着密切的联系。可以说,在很大程度上,产品的市场定价是涂料品牌定位的重要支撑。如果产品价格与品牌定位以及产品质量不相称,定会严重影响消费者对品牌和产品质量的正确认识和评价;
3。低价格就好销,这仅仅是一种表面现象。纵观涂料市场,销量大的仍然是一些价位高的涂料品牌。这有力说明了只要市场的营销战略运用得当,高价位的涂料产品也有很广阔的市场。
目前涂料市场上低价位的品牌确实很多,但这些品牌的产品质量往往也比较差,因而其功能(质量)价格比也较差。随着社会经济的进一步发展,人民生活水平的进一步提高,涂料消费者对涂料产品的质量要求也越来越高。这意味着这些低价低质量涂料产品的市场也会越来越小。另一方面,这些低价位的品牌,只是一味利用其低价位来打市场,很少在品牌战略和市场营销上下功夫,因而涂料市场大洗牌中首先遭淘汰的,就是这些低质低价的品牌。
广告支持
涂料厂商的广告对消费者的购买能起到积极的推动作用,但对于广告的作用,涂料经销商必须有充分的认识:
首先,经销商必须清醒地认识到,做广告并不意味着做品牌。目前市场上的涂料广告,大都是只做广告而不做品牌。这种只做广告的广告,对一个品牌的产品销售,只有短期的市场效应。一旦厂商停止做广告,消费者则会很快将其遗忘。早几年中央电视台广告“标王”的命运,就是一个很好的例证:今日的消费者还有多少愿意(或想到)购买那些当年家喻户晓的“知名”品牌呢?与那些“标王”相比,涂料市场的大多数做广告的品牌都只能算是“小巫见大巫”了。
其次,往往只有在一个市场尚未健全发展的条件下,只做广告的广告才能起效果。当市场的竞争逐渐趋向成熟,一个广告不做品牌而还是只做广告,那它的效果会越来越差。可是,目前涂料市场上做广告的品牌又有几个是做品牌,而不是只做广告