TOE海外代购.pdf

主要经营业务：日韩化妆品代购
• 近年来，新兴的海外代购行业迅猛发展，在大陆地区影
响深远，并对大学生群体的消费方式产生了深刻的影响
。现就大学生海外代购发展现状，通过对海外代购发展
历史脉络的梳理和相关文献的研究，结合以调查问卷的
数据，从消费者购买决策过程角度，对大学生海外代购
现象进行归纳分析。
• 消费决策过程开始于消费需求的产生，这种需要
可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到
外界的某种刺激引起的。在大学生海外代购现象
中，个体较为富足的经济条件和外在极大丰富的
海外商品，从内外两方面引发了大学生购买海外
商品的需要。
• 关于大学生每月生活费情况的问 月均生活费
卷统计结果，大多数大学生的每 60
月生活费集中于500~2000元这一 50
区间，%的同学属于每月生
活费在500~1000元的范围内，而 40
生活费为1000~2000元的同学达到
30
%，所占比例最大。每月生
活费不足500元的同学在本次调查 20
%。这说明了绝大多数
的同学生活费都可以满足基本生 10

活需要，甚至可以负担较为优越 0
<500 500-1000 1001-2000 2001-4000 >4000
的生活条件。 系列 1
• 由于汇率、关税、价格保护等因素影响，国际市
场与国内市场各种商品普遍会产生价格差额，尤
其是外国品牌商品在中国专柜售价明显高于其他
国家和地区，在当前网络信息全球化的情况下，
消费者很容易获知其他地区售价，因此为追求实
惠，许多消费者选择通过各种方式购买最优惠的
产品。
购买动机 • 当前大学生选择海外代购消费方
式的第一主导因素仍是品牌差价
，在图3中可以看出，%的
受访大学生认为国外品牌在国内
16% 的价格偏高是促使他们选择海外
代购最主要的原因。%的大
学生认为目前没有条件亲自去国
外购买是选择海外代购的主要原
因。%的同学是受到周围
同学的感染加入海外代购，还有
%的同学是由于想购买国内暂
时没有的新品，这表明当前大学
生消费观念已从求新、求异和从
可以在网上了解很多信息 海外品质趋优
可以购买到本地购买不到的商品 很方便 众心理主导下的消费转变为追求
不清楚 其他
海外价格低 熟人代购品质有保障 实惠和品质的理性消费。
• 一般来说，常见的信息来源主要有四个方面：个人来源
，如家庭、亲友、邻居、同事等；商业来源，如广告、
推销员、分销商等；公共来源，如大众传播媒体、消费
者组织等；经验来源，如操作、实验和使用产品的经验
等。在海外代购的电子商务模式下，消费者拥有比传统
购物方
• 式更加广阔的选择空间，通过进入产品官网或大众搜