格兰仕的降价战略.docx

格兰仕的降价战略
格兰仕的降价战略
格兰仕的降价战略
格 兰 仕 的 降 价 战 略
第一部分 关于格兰仕和微波炉行业
格兰仕
格兰仕企业（集团）公司的前身是广东顺德桂洲羽绒制品厂，于
1992 年 6
月正式更名为格兰仕（集团）公司。 1992 年以前，格兰仕还只是一家以生产羽绒制品为主的乡镇企业，但经过多年的努力发展，它已经是一家集家电、轻纺、
工贸等多行业为一体的大型企业集团公司。 2000 年销售收入达到 50 亿元， 2001 年突破 68 亿元。 2001 年，格兰仕开始形成以微波炉、空调为主导产业，豪华小
饭煲为辅助产业，带上电热水器、燃气具、消毒柜、抽油烟机等小家电的 " 全球名牌家电专业化制造中心 " 。 2001 年 9 月，入选第一批世界行业 500 强企业。微波炉生产
1992 年，格兰仕引进当时最先进的东芝微波炉生产线，在半年内建成投产。
1993 年试产微波炉１万台。
1998 年微波炉产销规模４５０万台。
1999 年微波炉产销规模６００万台。
1999 年启动产能为１２００万台的超大规模微波炉生产基地，成为全球最
大的专业化微波炉制造商。
2001 年微波炉产销规模约 1200 万台。
2002 年预计达到 1300 万台。
格兰仕在微波炉市场的占有率
国内市场： 1995 年%；1996 年%；1997 年 %； 1998 年%；1999 年%；2000 年
76%， 2001 年 70%
国际市场： 1998 年 15%； 2000 年达到 30%以上； 2001 年全球市场占有率超
过 35%（其中欧洲市场占有率达 40%以上）。微波炉行业
微波炉进入国内市场的历史并不长，只有 10 年时间左右，但成长速度非常
快，正处于成长发育期。近些年，国内微波炉市场规模以每年 30%以上的速度扩大。潜力巨大的微波炉市场一度引起中外众多厂商的青睐， 从夏普、东芝、松下、惠而浦、 LG、三星等国际品牌，到国内不胜枚举世闻名各种品牌，最多时国内曾
经有近百个微波炉厂家行业。格兰仕进入微波炉待业之后，从 1996 年开始屡屡
掀起“降价风暴”，经过几年惊心动魄的价格大战，大量小规模的厂家被迫退出
市场，一些外国品牌也不得不徘徊观望， 能与格兰仕一争的仅剩下处市场第二位
于韩国的 LG。目前中国只存有 30 多个微波炉厂家， 其中不少厂家年产量不足 10
万台。年产量达到 1200 万台的格兰仕在中国抢占了六到七成的市场份额，可以
说是格兰仕已经垄断了国内市场。
表一
格兰仕的降价战略
格兰仕的降价战略
格兰仕的降价战略
1996 年

8 月

1996 年

9 月
格兰仕的降价战略
格兰仕的降价战略
格兰仕的降价战略
国外品牌
国内品牌

％
％

％
％
格兰仕的降价战略
格兰仕的降价战略
格兰仕的降价战略
表二

1997

年 9 月份资料
格