时代农贸市场营销策划方案.doc

时代农贸市场营销策划方案马坪乡是象州县的一个大乡镇,离县城不远,是象州赴南宁的必经之地,区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛,城镇建设发展很快,商业发展处在新老交替之际。马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置,自发形成,历史悠久, 业态齐全,市场成熟。由于历史原因,该市场位置没有选好,而且缺少规划,致使目前市场拥挤不堪,地表高低差很大,交通混乱,进出十分困难,严重妨碍了市场的发展。为了适应当前城镇经济发展的需要,马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场,正好迎合了这一市场发展需求,发展前景无可限量。一、开业营销策划总体思路龙响农贸市场当前的现状是:三面环山包,一面临公路,市场内大部份临街建筑尚未建成,周边商业基础薄弱,实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上,距离城区特别是老市场有一段距离,连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。为了把“生地”做成“熟地”,我们计划先造市,培养当地商业市场氛围,并具备一定的商业基础,然后大力炒作,制造商业热点,提升当地门店的商业价值,租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。商业造势完成,招商时机也就成熟。在此阶段,我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传,同时进行招商预约登记,竞租登记,争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段,注意市场竞争,对老市场进行有效的狙击和布防。招商预约量达到预期目标,即可进行摊位的公开挂牌竞租,竞租活动可以使用适当的促进手段,营造气氛,使竞租达到预期目标。竞租结束后,实行集中签约仪式,制造热销新闻,再一次把市场热点推向高潮,为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后,即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重,使用大量的市场促销手段,吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程(半年以上),直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓, 切不可见好就收,有头没尾。二、市场规划和市场管理架构确立 1、市场规划(具体规划待后) (1)办公区市场管理办公室、杂物房、配电间等。(2)市场配套服务区牲畜屠宰场(须立马上马,以免受制于老市场) 、停车场、公共卫生间等。(3)商业区(具体业态规划待定) 中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。 2、市场管理(1)市场建章立制建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。(2)管理架构及人员配置①市场管理公司设置: 办公室、财会部、清洁安保部等。②人员配置如下:办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。三、制定相关招商政策 1、招商优惠政策(已完成初稿,另附) 2、招商竞租方案(已完成初稿,另附) 四、市场商业氛围营造 1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动(放映活动方案已完成,另附) 2、日用百货、农产品等展示展销活动在市场培育期间,利用市场富裕场地,根据季节举办一些展示展销活动,比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。 3、试业活动发布免租试业通知,根据意向商家,有计划安排部份试业。试业商家来源如下: (1)意向报名登记商家; 主要为意向个体经营户,优先照顾。(2)主力商家引进; 比如引进主力超市、物流商家等。(3)待业青年扶持部份失业或待业青年。(4)市场管理部门自营摊位为了市场造势、引导业态进驻,市场可以自