婚纱摄影项目分析方案.docx

婚纱摄影项目分析方案
婚纱摄影项目分析方案
婚纱摄影项目分析方案
三 亚 婚 纱 摄 影 项 目 策 划 方 案
2014-5-8
第一部分：方案概述
本策划案通过调研三亚婚纱摄影行业发展现状， 市场竞争情况与上下游产业
链，分析各环节利润点，研究分析投入此行业的项目可行性。通过可行性分析，结合现有资源与发展战略，寻找涉足婚纱摄影行业立足点与利润点。第二部分：市场调研
1， 调研样本：选取 三亚市婚纱影楼共计 10 家，分线上线下，即网络与实体店面，通过走访调查与网络客户咨询获取资料。样本包括：金夫人、拓璞柯、
全城热恋、巴黎经典、 YOYO视觉、 IO 视觉、左岸之西、铂爵、钟爱一生、朵朵。
2， 规模：三亚婚纱摄影行业从业企业 270 以上，其中 6-8 家规模较大，有豪华的门店与精良的网站销售平台，不定期举办各类宣传与促销活动，参加三亚
及岛外其他城市婚博会 , 如北京婚博会。 有 10-15 家左右中档影楼， 规模与上述比次之。剩余均为各类水平不一的摄影工作室，无固定门店，位置处于小区民宅，员工 10 人以内。
3， 客源：三亚婚纱摄影行业客源 80%来自岛外，分明显淡旺季特征，五一十一
及春节等假期客量相对集中，其他时间仍有一定的客流量。营销方式以网络为主、实体店面为辅，绝大多数店铺拥有自己的网站，在淘宝网络体系获取订单的有 120 家。
4， 定位：全部定位高端， 关键字常包括 “顶级、 唯一、国际、高端、豪华” 等。
打开任何一家店铺的网页或网点，均无明显差别，不实际走入影楼考察，无
法获取其真实规模实力。
5， 服务与价格 ： 三档影楼所提供内容基本同质化 , 均为椰林、沙滩、礁石、别墅、园林景观、直升飞机、跑车、游艇、水下项目，地点：大东海、三亚湾、天涯海角、大小洞天。市场报价从 4000-20000 不等，主力产品价格区间在 5000-8000 元之间。部分产品含三亚落地接机、住宿等附加项目。
6， 单项业务成本利润核算：

以各影楼常见的拍摄一天， 价格

6000 元产品为例

:
婚纱摄影项目分析方案
婚纱摄影项目分析方案
婚纱摄影项目分析方案
项目

数量

成本
婚纱摄影项目分析方案
婚纱摄影项目分析方案
婚纱摄影项目分析方案
人员工时费

4 人（工时按

50 元计算）

1200
婚纱摄影项目分析方案
婚纱摄影项目分析方案
婚纱摄影项目分析方案
服装道具
6 套
300
化妆
1 套
100
燃油
1 天
200
后期制作
3 工时
150
相册产品
1 套
1000
合计成本
2950
实际售价
6000
单项盈利
3050
单项利润率
%
（不含房租、税收等运营成本）
7， 综合分析：
A、价位高，市场同质化严重：三亚婚纱摄影市场费用偏高，市场报价从
4000-20000 不等，主力产品价格区间在 5000-8000 元之间，等同于北上广一线
城市；市场同质化竞争严重，产品无差异，拍摄地点几