最牛金融销售技巧及提问话术.docx

精品文档
精品文档
1
精品文档
精品文档 你我共享
最牛的金融销售技巧和提问话术
做金融销售的朋友，我感觉是非常有挑战性的，如果金融销售你也能够做
好，那其它的销售，估计对于你来说就是小 case了。金融销售，以 P2P最
为典型，这里奇正商道就介绍几种金融销售的技巧和话术，希望做金融销售
的朋友们，能够迅速在自己的行业开辟新的一片天地！
先生/女士您好：我是 xx专业资产托管理财公司的 XXX，我们公司在
这两天有一个金融理财交流会诚意想邀请您参加，这个交流会主要是针对目
前国内的通货膨胀和人民币的日益贬值做详细的分析和如何有效地规避，因
为我们毕竟都生活在使用人民币的中国，面对今天的市场环境，这次贴近事
实、贴近生活的交流会对您来说应该是一定有所帮助也非常地有意义。
不知道先生您这两天是上午方便还是下午比较有时间呢 ?
客户可能会问：你要做什么？你们具体是做什么的？
呵呵先生您别误会，是这样，我们是一家专业的类信托专业理财服务公
司。可以为像您这样有些闲余资金的客户朋友提供在当今市场环境下和日益
通胀的生活环境下有效的规避贬值风险，在本金绝对安全的基础上极大限度
的提高我们手上人民币的实际购买力和收益率，我们公司提供专业的本金安
心托管理财服务，它的收益率比国内所有的信托产品都高，我们的收益率最
低在24个点，最高能有 36个点，请问先生您有做过相关的一些理财吗？
客户回答可能有两种：
做过理财
做过理财无非是银行、股票、基金之类的，你们不用知道他们具体是什
么产品，但是一定要懂得怎么找切入点，拿股票做例子。
AAAAAA
精品文档
精品文档
9
精品文档
精品文档 你我共享
客户说：我做过股票
您很有投资头脑，我们公司在股票方面也会给贵宾客户提供一些免费的
操作建议。您股票收益怎么样呢？（他的回答一般有这几个）
收益不错
我很多股票客户都在亏损，您在这个市场还能有收益，您一定有很好的
投资技巧吧?(如果是老股民，会很愿意聊股票，而且是滔滔不绝）
我们这边的资深理财经理在股票基金市场里也有深厚的投资经验，咱们
可以见面好好探讨一下，您看明天上午 10或者下午 2点对您来说方便吗？
关于这一点的使用技巧和玩法，我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过
了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公
众号，你会发现惊喜的，这里就简单说一下。
亏了
对于这样的客户的方法是抓住客户的需求，他做股票肯定想得到好股
票。
可以这么说：股票市场毕竟是一个相对比较高风险的市场，风险的意识
和风险的控制是非常重要的，没有错的股票，只有错的买卖，您说对吧？再
说股票市场跟我们的理财还是有一定的区别的，股票是属于风险投资行为，
而理财属于零风险稳健行为。
您可以过来和咱们这的理财经理深入沟通一下，我们这边的资深理财经
理在股票基金市场里也有独特的投资经验，咱们可以见面好好探讨一下，您
看明天上午 10或者下午 2点对您来说方便吗？（看他反应和是否能抽出时
间，如果没有，则进行下面）
精品文档
精品文档
3
精品文档
AAAAAA
精品文档
精品文档
9
精品文档
精品