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香山花园招商方案
香山花园招商方案
香山花园招商方案
香 山 花 园 招 商 方 案
一、 楼盘简介
总楼层： 19F
用途： 商住两用 1-3F 商用 4-19F 住宅
总占地面积： 7500 平方米
商业面积： 4000 平方米
销售情况： 只租不售（商铺）
特点： 夷陵区首座高层住宅
楼层状况： 已封顶，现房销售
二、 周边市场及商业环境
在大的角度来看，现在市政府已把发展目光一点点移向该区域，且随着宜昌市旅游业的迅速发展，该区域旅游业的强盛，夷陵区将会是一块极具发展潜力的区域。
从楼盘的角度来说， 楼盘周边拥有极强的商业气氛。 现在宜昌市内最具人气的小商品批发市场要数长江市场， 而楼盘与长江市场相邻，被浓厚的商业气氛围绕，商业的发展有极大潜力。楼盘本身由一栋高层，两栋多层组成，大部分属于住宅，且楼盘周边的住宅小区也很多， 住在周边的住户也是楼盘商业目标消费群体之一。再者，就是从晓溪塔方面往来的客商也带动了区域经济的发展。因此，楼盘的整个周边市场也影射出了商业的巨大发展潜力。
三、 自身定位及目标消费人群
香山花园招商方案
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我们将香山花园的档次定格为中档楼盘，因为从楼盘自身情
况分析，作为一个商住两用、 19 层的高层，且楼盘内的设施、物
品、建筑风格等档次都较高，决定了香山花园的档次比周边楼盘
的档次要高，但是结合现如今夷陵区整个地域的经济状况，注定
了楼盘档次不会高太多。所以，楼盘的自身定位为中档次楼盘较
为合适。
根据中档楼盘的定位，我们确定目标消费人群为中档的居家
人员。
四、 优劣势分析
优势：
1、 香山花园周边多是一些小商品的批发和门面经营，相比之
下，同档次的竞争对手不多，有市场份额。
2、 随着宜昌市旅游业的发展迅速， 夷陵区的旅游也日趋成熟，
旅游带动经济，繁荣的经济是香山花园商业部分强大的后盾。3、 香山花园刚刚封顶，现在是处于现房销售阶段，对于投资和住户来说，有了实地的察看和对比后，会少了很多购期、尾房时存在的顾虑，现房销售会相对顺利，顺利的销售业绩，本
身就为楼盘做了一个很好的活体广告。
4、 与长江市场相邻，长江市场作为一个多年经营小商品批发的老市场，有一定的客户积累，而这种客户积累，可以直接为香山花园带来经济利益。
5、 香山花园内部的商业结构和项目较集中，且划分明确，包
香山花园招商方案
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含有服装类、电器类、小商品类等，各项商业项目规划合理，同时周边人群流动量中带商业目的的人群流动比例较大，使得香山花园的商业有了进军市场的切入点。
劣势：
1、 现在夷陵区的经济还不够繁荣，香山花园抓不住市区方向
的客户，起步经营会有一定的困难。
2、 从楼盘分析，楼盘直观上会让人觉得是一住宅小区，而非是带有商业性质的商住楼，商铺的包装程度不