广告媒介江湖行销之四把刀2.doc

广告媒介江湖行销之四把刀2.doc广告媒介江湖行销之四把刀( 识刀. 用刀. 出刀. 收刀) 东方神鸟文化传媒机构 DFSNWHCM ( 版权所有违者必究未经作者允许严禁任何形式的下载与复制) 培训讲师简介: 彭小东,男, 出生于 70年代, 新闻学士,MBA 毕业, 资深广告,传媒人; 知名培训师, 主要讲授成功销售, 市场营销, 职场人心态, 创业并不难, 广告媒介江湖行销等, 讲课风趣幽默, 深入浅出, 实用性大; 有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑, 广告业务员, 副总编, 媒体销售,策划, 成都电台 FM94. 文化休闲频率( 飞扬之声) 营销总监兼任三友集团副总裁等工作;2003 年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总裁,壹. 识刀( 江湖) 行销江湖是什么? 行销是台湾的通称,行销的英语是 MARKEKETING, 中国大陆目前定下的官方翻译叫做市场营销:是指行为销售,讲策略的营销,有策划部的功能;让客户或市场认可你的行为;但绝对区别于推销,(我们今天讲的实际上是行销中的一小部分也就是在行动中销售,;兵法中也讲最好的防守就是进攻最坚固的铁甲和最稳固的防御就是:! 美国巴顿将军)江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,;),!业务人员你的工作机会和报酬严格地讲都是客户给你的,你的老板是客户和产品;,,,也就是教你如何取悦于人,让人感到舒服如果没有勤奋,就没有你做营销的人生;销售就是没有硝烟的战场;销售改变命运!营销的最终目的就是击败对手; 赢取更多的市场空间请记住:客户是你的取款机,名片是你的密码决定在某一个广阔市场上开展业务的公司要取得竞争优势,就是要识别自己能够有效服务的,! (上兵伐谋,兵不血刃;孙子兵法)(出奇制胜,防不胜防;孙子兵法) 在江湖,行销就是过程,(就是刺刀见红,高手比劍的过程,)态度就是正义,(热爱这份工作的激情,技能就是功夫,(可以磨练,可以学习) 高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能) . .() . . (霸道或杀气) RADAR 流程;;将解决方案与痛苦或成果联系起来; ;筛选准客户;;;;(了解客户的痛苦,,对于采购委员会的决策制定过程,了解越多,策略化就越有效销售人才的五种维生素 () : 广告人的五种基本素质: . 平易近人 . 吃苦耐劳如何管理下属;(); (熟悉具体工作细节,方能进行有效的战略部署;流程管理,监控管理)(榜样示范作用)(跟员工能建立感情,同时可提升自己的知识权利); (工作中过分多的与员工在一起回影响自己的执行力) ;,只有无能的领导,(充分分析员工工作低效的原因) (知己知彼,百战不胜;孙子兵法) 提醒:决定你命运的不是你面临的机会而是你自己做出的选择让客户厌恶的五种销售人员画像: ,人有喜怒哀乐;拜访客户一定要注意掌握好时机,因为每个都有自己的事情和心情好坏的时候,如与女朋友失恋,或被老板责备,那么就只有改天拜访;但也可以放一份资料和名片贰. 用刀( 行销) 广告简而言之就是广而告之;广告简单的讲可以分为工商广告和分类广告而我们通常所说的主要指工商广告,传统的有报纸,,还有户外媒体:如路牌灯箱,公交车候车亭,(分众传媒), 机场,地下停车,同时还有新型各