纺织机械股份有限公司发展战略规划.pdf

纺织机械股份有限公司发展战略规划.pdf上海交通大学硕士学位论文郑州纺织机械股份有限公司发展战略规划姓名:张国仁申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:徐飞 20051001 郑州纺织机械股份有限公司发展战略规划摘要纺织机械行业是纺织工业的最大设备生产行业,是国民经济中重要的基础性行业之一。郑州纺机股份公司曾经在国内纺机市场居于领导地位,但由于战略方向模糊、内部管理方式落后,企业发展到一定程度,遇到了”撞墙危机”。所以,需要制定新的战略规划,同时在内部关键管理环节上作出战略调整,提升企业竞争力。本文首先分析了中国的经济发展和纺织行业的发展大环境,,既要面对国际一流纺机制造商通过在国内办厂渗透国内市场,竞争环境加剧;又要面对开发国外市场的困境. 通过对企业内部分析,”五力”分析模型对纺机行业进行分析,该目标市场处于激烈竞争、微利阶段,行业内流行的看法是”有活干,没钱赚”。国内潜在进入者纷纷进入,机制灵活,包袱小,进出成本较小。国外供应商议价能力较高,导致企业采购成本较大。买方的侃价能力迅速增强,导致纺机价格较低。市场替代品出现的可能性较小,五大竞争因素中四个都对企业经营带来很大的压力。同时,利用SWOT分析企业内部的优势、劣势与外部的机会、威胁,企业拥有较好的产品和技术优势和面对市场发展和新兴产业的机会;但也有国有控股机制不灵活、企业躲避风险能力较差的劣势和国际一流企业和国内民企竞争的威胁。通过对企业外部产业、外部环境和企业内部情形的分析,企业制定了企业的发展战略管理体系。实施品牌战略为核心,贯穿于战略的整个体系的深度和广度; 槊造企业品牌文化,不断维护和提升品牌形象。以智慧资源战略来打造企业的核心竞争力,树立员工第一,客户第二的价值观;建立个人能力财富化的薪酬策略。使员工能够快乐工作,创造新产品。促进研发人员的积极性和研发人员对企业忠诚度。实施国际化市场开发战略和亲密客户关系战略巩固国内市场,开发全球市场;以CRM为理念,突出”精确辞客”,进行客户定位细分,抓住能给企业带来利润的客户,创造企业的利润来源,培养客户忠诚度。实施企业虚拟整合战略和信息化战略将企业的价值链整个环节的物流、信息流连通在一起,在企业业务流程从客户到生产,从生产到客户内部实行JIT和 ERP组织生产;借助于IT系统的支持,实现价值链中整个链条的畅通, 提高企业及时交货能力,提高上游供应链、内部价值链、下游客户渠道的精确,恰时对接能力。从而提高企业的核心竞争力。企业战略实施以资源重组为指导方向,树立全球化战略的实施; 构造企业现代组织架构,以流程再造来改革企业销售流程管理和生产流程,在生产流程实施JIT准时生产。建立健全企业人力资源战略, 确保企业知识资本对企业发展的重要性。促进知识在公司整个系统中顺利的运用,并建立一个知识管理系统和相应的企业文化。建立企业KPI绩效考核体系,保证监控战略实施的效果。在企业推广ERP 的应用,推动企业制造业信息化,对企业管理起到一个有力的支持, 提升企业的核心竞争力。关键字 :战略规划,SWOT分析,流程再造,KPI绩效考核, 平衡计分卡 DEVELOPMENTSTRATEGY LAYOUT OF ZHENGZHOU TEXTILE MACHINERY CO., LTD. ABSTRACT Textile machinery trade is the biggest equipment manufacture trade in textile industry, which is one of the important foundation trades in the national economy. Zhengzhou Textile Machinery Co., Ltd. had ever been in the leading position in the domestic textile machinery market, but which was out of focus in the strategy direction, and lagged in interior management mode; along with going, it was meeting the bump-wall risk. So, it demands establishing the new strategy layout, ant at the same time adjusting the interior key management linkto improve the petition ability. Thi