旺旺食品的营销策划【精选文档】.doc

旺旺食品的营销策划【精选文档】
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旺旺食品的营销策划
宋玲 陈志英 宋珊珊 郑宾 李甜甜 胡缤月 朱小锐 钟迎君
产品介绍：  旺旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里，还是在家门上，到处都可看到“旺旺小子”“世界米龙”的霸主地位。如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90％以上，由此可见大陆市场在旺旺所占据的无可替代的地位。如今，旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业.
宗旨：,“缘、自信、大团结"几个大字特别显眼，作为公司经营理念，这句话和那句广告词无疑都在表达着一个共同的心声,那就是“公司旺旺，大家旺旺"。 每天上班前，无论是公司的基层员工还是高层主管,都要高喊着公司的经营理念--—“缘、自信、大团结”,主要目的就是希望这样的经营理念能由此植根于每位员工的心中,达到从心出发、从行动中体现的目的。具体解释起来就是：一个企业要成功，是不能靠几个人单打独斗的，是要珍惜及善用身边的资源和人脉的,这就是缘的开始；对待员工,旺旺人十分注重鼓励员工要有信心，因为自信让人工作起来更有朝气。同时也警醒员工，不要因过度的自信而骄傲忘形。所以提倡新员工要逐渐摈弃过去的陈规陋习，树立信心，在新的管理模式和文化氛围中开始工作，这就是自信；旺旺集团这么大，在每个环节，每个地方,都要求每位员工团结。公司的好坏大家都有责任，每位员工对旺旺的事业，应该站在公司立场来考虑，事事关心,事事体谅，尽最大可能团结人心，这就是大团结。
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现状：这几年，旺旺忙于到处开生产线，上马食品项目，搞多元化，甚至开医院,却不见母品牌有什么大规模的营销活动.
1、 伴随着企业规模的扩大,旺旺也出现了一些引起警惕的问题，销售人员在增长,费用在不断增加，虽然业绩每年也都保持增长，但企业的利润却在下降之中。
2、 随着市场的变化,旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失,现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语，过去，旺旺取得了成功，在一定程度上并不是自身有多么强大，，环视四周，一大批竞争对手如上好佳、乐事、达利等相继涌出，产品新技术的普及，消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间.
3、旺旺仍然躺在过去的成绩上,，虽然旺旺推出了不少新产品，但主打产品，还是当初创业时的那几个,接替的主打产品迟迟没有形成。一旦目前这几个主打产品进入衰退期，旺旺将面临产品断层、后继无人的危险处境。
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4、,市场的反应立竿见影,销售业绩随着广告而出现大的波动。很显然旺旺并没有一个有效的手段来制衡广告与销量的关系。
5、在非常重视电视广告的同时，旺旺却很少利用其它广告手段，如杂志