别用百米速度跑马拉松.doc

别用百米速度跑马拉松" 一个城市应该能支撑一个 50 亿到 80 亿年销售额的地产公司。顺驰今年销售额要达到 40亿, 我们的中长期战略是要做全国第一, 也就是要超过在座诸位, 包括王总( 万科集团的王石)。" 如果顺驰中国原董事长孙宏斌能够预测到 2007 年自己在顺驰的股份只剩 % 的话, 我们宁愿相信孙宏斌会接受" 发展的太快就一定有风险" 的观点。 2007 年1月 23日, 随着香港路劲基以收购方式持有顺驰 % 股权之后, 顺驰" 大跃进" 式发展终于可以告一段落了。下面我们就从顺驰中国控股有限公司超常规发展所造成最终以被收购收场的案例中, 认真总结发展与速度的辨证关系: 1994 年, 孙宏斌以二手房中介开始了个人创业。据融资网研究中心数据显示:在 1994 年至 2003 年期间, 顺驰在孙宏斌的掌控下已经由一个默默无闻的二手房中介公司蜕变成一个颇具实力的房地产开发商。完成原始积累后的孙宏斌开始有了外界认为更大, 他自己视为" 更伟大" 的商业计划。他已经不满足于自己只能在天津发展, 他希望自己的商业领地应该迅速拓展到全国。于是, 孙宏斌认为该动手了……当洞北顺驰以 亿元于 2003 年9 月拿下其在石家庄的第一块开发用地时, 这是孙宏斌在公开场合正式挑战中国地产界销售冠军" 万科" 董事长王石后的第一次行动。外界一直传言, 自从孙宏斌公开和王石" 叫板" 之后, 顺驰上下都憋足了劲儿要迅速超过万科。此后顺驰开始大规模的在全国拿地,尤其是在有万科参加的拍卖会上, 顺驰的人一直采取不计后果的和万科" 死磕" 。一个曾经未得到证实的传闻更是将顺驰与万科之间的 PK演绎的出神入化: 万科在无锡准备开发一块地, 规划方案都已经一改再改了, 可是,2004 年1月6日, 顺驰还是在拍卖会上硬从万科手里"抢" 走了这块地的开发权," 听说事后万科有人哭了"。" 疯了, 疯了气一位参加了 2003 年 12月8 日北京大兴 1 号地拍卖的北京地产公司老总在参加国际广告网" 魅力访谈" 时说:当时预估价格才 6亿, 顺驰是 亿拿到手的, 简直不可理喻。 2004 年1月, 顺驰以 亿元拿下苏州工业园区开发用地时, 一位地产界领军人物更是在一次业内的聚会上毫不客气指出: "不是顺驰' 疯了', 就是市场' 疯了'。" 在孙宏斌战略思想主导下, 顺驰开始在全国重要城市大规模拿地。顺驰大规模拿地的后果直接导致其银行贷款迅速加大, 给供应商、建筑商的款被一拖再拖, 据接近孙宏斌的业内人士透露: 截止到 2006 年年底顺驰所需要支付的各种费用已经庞大到必须有新的战略投资者介入才能保证顺驰的存在。 2006 年 10月, 路劲基建以 亿港币认购顺驰中国 49% 的股权:2006 年 11月, 路劲基建以 亿人民币收购顺驰在江苏省苏州市凤凰城项目公司全部股权; 2007 年1月, 路劲基建以 13 亿港元收购顺驰 40% 股权。目前路劲基建持有顺驰中国 % 的股权。顺驰中国这次股权大规模股权转让, 实际上间接承认了顺驰中国在企业发展战略上的失误。其核心失误就在于扩张过程中没有有效把握好发展与速度的辨证关系。从这个案例中我们不难发现, 在企业飞速发展的过程中, 当方向正确的时候, 节奏、机