汽车4S店-别克英朗试驾会相关资料.ppt

“英朗GT〞速度与激情首发试驾会
别克市场部 王晓芸
目 录
一、活动背景资料
二、活动目的
三、活动目标
四、活动主题
五、试驾路线
六、物料准备
七、问卷调查
八、媒体投放
九、费用预算
自新车型上市以来，来电、来店咨询试驾客户较多，对这款车抱有较高的期望值，有局部客户等待试驾后购置。
随着英朗GT 6月底的上市，媒体一直保持着较高的关注度。在7月进行大型深度试驾会，保证在上市后期，对其进行持续有利的正面市场宣传。
配合七月整月一系列市场活动，增加媒体曝光率，从而促进车型销售。
活动概述
借GT上市,稳固品牌知名度,针对不同层次\不同需要消费者拉动销售
活动目的
扩大英朗GT上市公众影响力；
增加别克新产品知名度；
了解别克英朗GT的客户需求，抓住目标消费群体；
突现其优越的驾驶性能和操控性能；
提高英朗GT在媒体中的持续曝光率，打造别克的良好品牌形象；
促进别克车型的短期销售；
媒体目标
邀约媒体 5家
媒体曝光 8次以上
销售目标
邀约客户 40人/天
成交数量 10台/天
活动目标
活动主题：英朗GT〞速度与激情首发试驾会
活动形式：试乘试驾会
活动时间： 7月30日 9：30-17：00
活动地点：大连保税区 中港北2路 11号 浩博别克旗舰店
车辆安排：英朗GT 及全系
活动目标：订单10台
注重产品性能优势，邀约媒体进行试驾反响信息发布
活动要素
试驾会前期准备工作
活动前期准备流程
广告宣传方案
潜在客户邀请方案
活动场地预定
活动车辆安排
现场搭建协助
KPI指标要求
广告投放
1/4硬广
网络
短信
商业区或高档小区DM投放
1次以上
4次以上
1000条
1000份
-23半岛+晚报
太平洋+易车网 网络招募
短信邀约意向客户
现场订车及客户信息留存
现场订车成交数量
客户信息留存
H级客户
留存
A级客户
留存
B级客户
留存
10台/场次
40人/场次
15人/场次
20/场次
5人/场次
目标：试驾会当天进行现场问卷调查50份
通过进行试驾比较，了解客户的真实驾乘感受，及时准确的找出自身存在问题，后期能够躲避，在优势上加大宣传力度。扩大媒体影响力。
及时在每周一发信息回馈
及时调整试驾线路及目标客户邀约
及时做好试乘试驾信息登记表和试驾感受调查数据汇总表
到场客户填写试乘试驾登记表
领取试驾号码牌
在试驾过程中进行直接询问
试驾后填写试驾感受
销售参谋在静态展示及试乘试驾过程中进行新车讲解
问卷调查
试驾客户邀约明细
邀约对象
目标人数
邀约方式
负责人员
邀约时间
潜在客户
30
销售顾问电话邀约
于凯洲
7月21-24
雪佛兰老客户邀约
2
短信平台发布、发送邀请
王莹
网络信息平台邀约
待定
网络客户维系
王晓芸
新闻媒体邀约
5
发送邀请函
王晓芸
共计邀约人数
37+待定人
上报邀约名单
6月24日截止
邀约客户