: .
超市开业策划
超市经营，除了供货渠道定位、价格策略、库存控制、市场特色、营销策划、营销
服务 外，很重要一点是开业策划。
这家超市巧借戏曲节、婚庆活动、情人节，送春联，献玫瑰，不仅比降价、打折手
法来 的高雅，而且赢得消费者的口碑，财源滚滚来。
农历 2001 年 11 月，公元 2002 年元月将至。一年一度的江西省食品展销博览会的
策划已接 近尾声，我又应香港某电视台之邀，为大型纪录片《江西东大门》策划电
视解说词，在此期 间经好友董健介绍，我结识了上饶商贸集团超市总经理阎伟成。
阎总是上饶商界了不起的人物，为上饶商界发展屡建奇功，他的名字我早有耳闻，
在商 贸集团接待室，阎总单刀直入地对我说：“久闻大名，这次想请您出马，您千万
别推辞，我 们正在筹办一个超市项目，是和上海联华超市携手连锁经营……”
机遇属于有准备的人
为商场做策划的机会不多，特别是零售业，利润薄，以量为利，推广经费不多，心
有余 而力不足。前几年，倒是做过“国贸大厦”和“正大商厦”，都是从中途切入的，
没有长期 跟踪，从此就再没做过商场的策划。但我对拥有 660 万人口的上饶商业零
售业的现状是时时 关注的。近年来，上饶大型零售商场、超市一直处于不平稳的状
态。2001 年后，零售连锁市 场有了一个大的跳跃，基本上形成了一个多业态、多形
式、跨行业、跨区域发展的新格局。 上海联华超市的加入，使竞争更激烈。正如《上
饶晚报》所述，上饶零售业“战国时代”已 经到来!
在上饶，溢洲商厦几年来一直是大型零售商场的领头羊，其得天独厚的地理位置雄
踞如 潮人海中，尝遍黄金码头的甜头，加上其中心广场的下属公司副食综合商场与
1 : .
超市开业策划 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
