{营销策划}某市通讯行业小灵通市场营销策划书.pdf

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{}营销策划某市通讯行业
小灵通市场营销策划书 : .
清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、
供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，
有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重
视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该
采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这
项具有重要意义的工作。
二．当前营销状况分析
分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞
争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采
取正确的营销手段提供依据和参考。
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（1）竞争产品分析
小灵通以其低廉的价格优势迅速提高了电信市场占有率，对成都移动
和联通的市场占有构成强烈冲击，使移动与连通近期系列动作：11
日，四川移动大众卡新版强势登陆，次日（即一八日），联通推月17
出“” 23风行卡超越版跟进，均为月租元包接听所有来电，主叫网
，。这两种卡将“准单向收费”元元
又向前推进了一步，对小灵通发展构成强势威胁。现将大众卡、风行
卡、小灵通的资费及功能等比较如下： : .
比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租 23元，直逼小灵
通的月租 20元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，
只能在大成都（即 20个区县市）范围内用，但大众卡的号段是一三
8，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是
一大优势。还有比较重要的短信功能，.小灵通只能在电信网内发，
即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。
（2）竞争对手的传播进攻手段：
预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的
传播进攻手段。
A. GSMGPRS,CDMA1X PHS利用技术来攻击技术的落后，例如使用范围
的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。
,CDMA1X"大"和"产品目前是市场热点的优势，通过对
超"的炒作，让公众冷落"小灵通"。
，来混淆"小灵通"的资费优势。
（3）竞争对手的营销进攻手